slavcho.mesov

МЛМ- Блестяща възможност или червен флаг за мъртво вълнение

МЛМ- Блестяща възможност или червен флаг за мъртво вълнение

  Внимавай къде стъпваш! 


     Има ли опасност
да извършите някоя от 7-те пагубни за МЛМ бизнеса грешки? Предимствата на мрежовия маркетинг са примамливи: разпореждате се сами, избягвате трафика в час пик като работите от дома и дори разполагате с остатъчен доход, който се натрупва независимо дали работите, забавлявате се или спите. За разлика от традиционните франчайзинг възможности , които могат да изискват от 35 000 до 100 000 долара начален капитал,то в мрежовия маркетинг (наричан също многостепенен) ще откриете възможности на стойност под 100 долара. Структурата на МЛМ бизнеса Ви позволява да започнете работа, докато паралелно работите друга. Това е възможност да превърнете едно начинание в основен доход на пълен работен ден.
 

  Подводни камъни в МЛМ бизнеса

  

 Но както при всяка възможност за инвестиция, не всички оферти са точни попадения за MЛM . Зад всеки постигнал успех в мрежовия маркетинг стоят няколко души, които се отказват от бизнеса си още след първите няколко месеца. Какви са клопките, с които трябва да сте наясно, преди да се захванете и как да се защитите? Във връзка с вашето финансово бъдеще и бизнес доверие е важно да вземете информирано решение.  

 

  Запознайте се със седемте най-често срещани грешки, които правят бъдещите ,,дистрибутори” на МЛМ и как най-умело да ги избегнете. 



  Най-коварните измами, подобни на МЛМ са финансовите пирамиди. Те имитират законните мрежови
операции, като компенсират дистрибуторите на многостепенна структура, чрез предоставяне на стимул за продажба на бизнес перспективи. Основната разлика е, че пирамидите се фокусират предимно
върху набирането на търговци, а не върху продажбата на продукти или услуги.Оказва се, че в много случаи няма реален продукт или услуга за продажба. 

  „В пирамидалните схеми акцентът не пада върху движението на продукт или услуга за широката публика.“, обяснява Джефри Бабенер (Jeffrey Babener), партньор в адвокатска кантора Babener & Associates , Портланд, Орегон. Той е представител на много MLM компании в САЩ и чужбина. Бабенер разкрива „задкулисните игрички“,които насърчават хората да пропиляват големи суми ,а с това да привличат нови,които да правят същото за тях. Фокусът пада върху движението на пари чрез своеобразен „лов на глави“.

  Как да засечете измама? -Напишете си домашното!
  Направете справка за компанията, която подозирате. Свържете се с местното бюро по труда (или посетете уебсайта) за доклад за надеждност на компанията. Съответните органи ще разполага с информация за всички жалби, подадени по адрес на компанията;

 
  Да забогатееш за една нощ с MЛM? 
 

  Всички сме чували истории за възможнстите на мрежовия маркетинг,които тласкат хората от ръба на фалита до шестцифрени суми в рамките на месец.
  Ако очаквате да направите същото, предупреждава Бабенер (Babener) – може да се настроите за разочарование. „Вероятно по-малко от 1 процент от хората, които се присъединяват към MЛM компания, ще спечелят големи суми“, казва Бабенер. “МЛМ не се отличава от никое друго начинание.”
  Това, което се случва често с новите дистрибутори, е следното : Вие се присъединявате към компания, очаквайки да изкарате 20,000 на
месец след период от шест месеца, с малко усилия, защото това е, което чувате суперзвездите да казват. Това твърдят, че са сторили известните дори когато дават своите препоръки на търговски митинги. Но след няколко месеца в бизнеса, риалитито започва: Вие сте все още далеч от преодоляването на месечната бариера за доход ! Отказвайки се от ежедневната си и сигурна работа в самото начало- също сте обречени на провал.


  Но какъв би бил най-лошият възможен ход?


  Oтказали сте се от работата си ,а нетърпението Ви подтиква да бележите амбицията си като ,,кауза пердута“ и да се откажете от идеята. Сгъвате палатката на МЛМ-целите си и ги отписвате като възможност и лоша инвестиция. Проблемът тук не са непременно недостатъците на компанията за мрежов маркетинг-дори да има такива, а това ,че сте се отказали твърде скоро.Успехът в МЛМ, както във всеки вид бизнес, отнема време.
  Бабенер (Babener) апелира: „Предприемачите трябва да гледат на мрежовия маркетинг точно както биха гледали на притежанието на акции на фондовия пазар.“ Мотото на правилната политика е : В мрежовия маркетинг печалбите следват алгоритъма на фондовите печалби. Накратко,печелите след дългосрочно участие и посвещение.

 

   Използвайте „гребена на вълната “ разумно! 

 

  Точният момент е ментален , но много опасен капан за дори най-дисциплинирания човек. Докато стоите апатично на среща касаеща продажбите, заслепени от презентации на обикновени хора, които са превърнали в голям бизнес начинанието си няма да помогнете на на собственото си финансово бъдеще. Активното участие е единственият верен ход!

  Не би ли било хубаво да нокаутирам дългът по кредитната си карта с един удар? Представяте си!
  Нови коли, хубави домове, възможността да се освободя от ежедневната си работа. Как мога да постигна това ?
  Чувствате прилив на адреналин и чувство за неотложност ,които се зараждат у вас , а през това време човекът, който ви доведе на „мотивационната лекция“ обяснява плана за действие? -СПРЕТЕ СЕ и мислете трезво!

  Както при всяко решение за инвестиция, трябва да отделите време и да оцените възможностите на мрежовия маркетинг. Потърсете обективна обратна връзка , а целта на настоящата статията е именно тази. 
  Дори възможността да е подходяща за Вас, то съветите,които намирате тук ще са Ви неминуемо от полза.  


  Изборът на грешен продук
т и ролята му на „ сеизмична зона “.


  
Както при всеки вид продажби, успехът Ви като МЛМ дистрибутор зависи от Вашата вяра в продукта или услугата на компанията.

  Майкъл Шефилд, съосновател и председател на MLMIA и президент на Shef-field Resource Network, консултантска фирма за МЛМ в Темп, Аризона пита: „Защо да се присъединя към компания, която продава продукти за отслабване, ако аз самият не го правя ? Честно казано, това е просто парична сделка. Но когато хората, които трябва да отслабнат го постигат в резултат на приема на продукта, те имат доказателство, което да споделят с другите. Успехът е много значителен, защото самите те са подходяща аудитория за продукта. ”  

 
Присъединяването към стартъп – нож с две остриета!


  Не всички възможности за стартиращ МЛМ са лоши инвестиции. Някои предприемачи правят „от нищо нещо“ , като се внедряват в приземния етаж на млада, обещаваща компания. Но ако сте нов в индустрията на мрежовия маркетинг, не поемайте необмислен риск! Много МЛМ се оказват „вън от играта“само месеци след стартирането си.
 „Благоразумният човек трябва да почерпи опит от около година-дори повече“, съветва Бабенер. Това не означава, че някои хора няма да се справят много добре със стартиращата компания, но остава под въпрос дали ще съумеят да задържат позициите си. Не залагайте на търговията със стоки, освен ако не сте убедени в това,което правите.

 

  Неправилната преценка при избора на бъдещ маркетинг дистрибутор– КАУЗА ПЕРДУТА за бизнеса.


  
Изборът на наставник е като залагане на карти! За разлика от стандартното схващане за бизнес , при МЛМ бизнеса всичко е наопаки. Не Вие работите за спонсора, а той работи за Вас – за да ви помогне да постигнете успех в точно този бизнес модел. Каква е опасността да се ангажирате с некомпетентен спонсор? – Огромна!
   Вие пропускате последователния коучинг и тренировките лице в лице , чрез които трябва да успеете в многостепенния маркетинг. Ако (спонсорът) не знае как да бъде успешен в бизнеса, то тогава трябва да започнете работа отдалече и постепенно. Така ще привлечете хора, които да Ви помогнат да развиете бизнеса си . Но какво, ако нямат време да помогнат? Стартирайки с ,,опипване на почвата“ ще елиминирате множество непредвидени обстоятелства ,които водят до провал. 
Изборът на МЛМ дистрибутор може да се окаже разликата между огромен успех и предначертан провал.

    Неглижирането на теорията Ви пречи да прецените дали MЛM е подходящ за Вас!
  Много хора постъпват в MЛM компания, защото са привлечени от високия стандарт или перспективата да печелят пари от дома. Недостатъчната информация , неинформираността и ,,ненаписани домашно “ ,които водят до необратим провал подтикват хората да оронват престижа на този бизнес ,когато вината е изцяло тяхна.

  Бъдете отговорни и информирани ,а това Ви ще донесе успех!  

 

Надявам се, че и този път ти научи нещо ново и аз успях да ти помогна по някакъв начин, защото моето желание, както винаги е вие да станете професионалисти в мрежовият маркетинг, тъй  като е доказано, че нашият бизнес предоставя възможност за един по добър живот на обикновения човек, като нас самите.

Чао и до следващият път!


ВАШЕТО МНЕНИЕ ПО ВЪПРОСА

РАБОТИ С МЕН

Моята цел не е просто да те запиша в бизнеса, а да те доведа до реални резултати!

Бизнесът, какъвто никога преди ( COVID-19 )

Бизнесът, какъвто никога преди

  Въздействието на коронавируса (COVID-19) бе усетено от всички бизнес ниши.
 Милиони хора по света са принудени да работят дистанционно заради пандемията от коронавирус ,а сега експертите се питат дали този “по-необичаен от всякога бизнес ” ще се окаже бъдещето на работния процес, поне за онези, чиято работа не изисква да бъдат на определено място.


 Какви са дългосрочните последици от пандемията за развитите страни, непосредствено след като кризата приключи? 

 

  Още преди пандемията да бъде факт имаше множество дебати относно влиянието на технологиите върху бъдещето на работния процес.  Посланието беше ясно, бъдещето на работата не е предопределено, а от нас зависи как ще го модифицираме. По ирония на съдбата , това бъдеще се оказа по-близот очакваното, тъй като множество предприятия се принудиха да осъществяват дейността си дистанционно. Дистанционните виртуални срещи са нещо обичайно днес ,а икономическата активност на редица дигитални платформи се увеличи драстично. Целта бе една- да се ограничи разпространението на COVID-19,което революционализира установения начин на работа. С премахването на ограниченията въпросът, който си задават всички е – дали този „необичаен бизнес“ ще се превърне в „новата нормална реалност“.

  Няколко големи компании в страните с развити икономики вече потвърдиха, че това е голям и непланиран полет ,след който дистанционната работа – ще се превърне в стандартен начин за организиране на работния процес,а на служителите няма да се налага да пътуват отново до работа, освен ако самите те не го решат.


    Добра новина ли е това ?

 

  Новината може и да е повод за празник,но идеята за прекратяване на „службата“ със сигурност е пресилена. Изследванията сочат,че 27% от работниците могат да работят отдалечено – от дома си. Това не означава, че те ще продължат да работят отдалечено,но въпросът е как можем да адаптираме работните практики и да извлечем ползите от опита с дистанционната работа. Приложението им за работодатели и подчинени не позволява да се размива социалната и икономическа стойност на работното място като локация.
  След като отбелязваме иновациите в организацията на труда, които предотвратиха прекъсването на бизнеса по време на здравната криза, не можем да забравим, че мнозина ще загубят или прекратят работата си , тъй като пандемията спря изцяло някои отрасли.
За онези, които се връщат на работното си място, качеството на работа ще бъде ключов въпрос, по-специално безопасността и здравословната му експлоатация. 

   Какво може да се очаква след всичко това?



  След пандемията, работници като тези във фабрика Addis Ababa , Етиопия ще искат да бъдат сигурни, че работното им място е безопасно. Степента на доверие в мерките, предприети от работодателите за осигуряване на безопасността на работните места, без съмнение ще окаже влияние върху завръщането на работа. Ангажирането с представители на профсъюзите, където има такива е задължително. Всичко от протоколите за социално дистанциране, мониторинг и тестване ,а и наличието на лични предпазни средства (ЛПС) трябва да бъде обсъдено, за да бъде постигнат успех.
  За заетите в икономиката на концертите и събитията, доставчиците на храна и работниците, които пътуват с цел риболов работата няма точен адрес. Тя е дейност, която не се характеризира с определен адрес, но от нея зависи месечният доход. Пандемията постави мнозина пред несигурния избор между гъвкавост и сигурност на доходите. Много от тези работници може да нямат дори право на отпуск по болест или осигуровки за безработица.Ето защо трябва да се включим в смелия нов свят и да гарантираме, че работата им се извършва при безопасни условия.


   Какво по-различно да очакваме при работните места в развиващите се страни?


  МОТ изчислява 60% спад в приходите на почти 1,6 милиарда работници в сивата икономика през първия месец на кризата. Това са служители,чиято дейност не позволява дистанционно осъществяване. Те трябва да се изправят пред невъзможния избор да рискуват живота или препитанието си. Някои държави приеха мерки за осигуряване на този основен доход, като същевременно се гарантира адекватна хигиена. Осигуряването на ЛПС за служителите и клиентите е една от най-разпространените мерки. Дружествата започват да оценяват ефективността на прехода към отдалечена работа ,а с това и способността си да се справят със сигурността на данните. Новите възможности позволяват разширяване на бизнеса отвъд границите на държавите. Всичко това ще остави траен белег върху заетостта в развиващите се икономики. 

  Дигиталната трансформация на бизнеса е придружена от неподозирани предимства и недостатъци. Тя предостави възможности на възрастните и по-опитни работници да удължат трудовия си стаж ,но наред с това остави без препитание тези в селскостопанските
общности. За много други, тя усили усещането за изолация и загуба на идентичност и цел. Социалната стойност на работата , достойнството и принадлежността, които произлизат от нея, не могат да бъдат заменени от виртуалните стаи, без значение колко небрежно е нашето облекло и колко по-ниски са оборотите ,с които работим.

 

   В каква степен пандемията ще провокира неравенството? 

  Макар пандемията да представлява повратна точка за дигиталната трансформация на работното място, тя също така разкри грешки под повърхността. Именно групите оглавяващи класациите за доходи са най-склонни да изберат да работят дистанционно, особено
когато тези от ниските позиции нямат избор,а това поражда осезаемо неравенство. Поглеждайки към бъдещето, където дигиталната онлайн  работа става новото нормално е логично търсенето на квалифицирани работници да нараства паралелно с техните заплати. Това е несъмнено едно от неподозиранине предимства. Приносът на професии, чиято дейност е свързана с грижата за останалите (например , учители и персонал в хранителни магазини) ще бъде по-високо ценен от преди. Въпреки това, много нископлатени работници, чиито заплати бяха в застой на фона на намаляващата власт на профсъюзите и променящите се трудови взаимоотношения, вероятно ще увеличат доходите си , тъй като редиците на безработните се увеличават.  
 
В исторически план икономическите сътресения, пандемиите и войните изострят неравенството. Остава един въпрос -дали това ще бъде сътресение, увеличаващо политическата и социална нестабилност ,или шок, който ни води към създаването на основите на по-справедливо общество. Отговорът му предстои да бъде изясняван. 
 
С този текст целим
да ви помогнем да проследите последствията от COVID-19. Нещо повече, за да заемете най-добрата позиция в управлението на бизнеса си и да бъде устойчив в бъдеще, запознайте се с гореизброените идеи. Сред тях ще откриете отговори-потвърдени от професионалисти по цял свят. Този обзор в свтовен мащаб ще подпомогне правилната Ви преценка,а с това прогнозирането и устойчивостта на бизнеса Ви по време на извънредни ситуации от всякакво естество.

Надявам се, че и този път ти научи нещо ново и аз успях да ти помогна по някакъв начин, защото моето желание, както винаги е вие да станете професионалисти в мрежовият маркетинг, тъй  като е доказано, че нашият бизнес предоставя възможност за един по добър живот на обикновения човек, като нас самите.

Чао и до следващият път!


ВАШЕТО МНЕНИЕ ПО ВЪПРОСА

РАБОТИ С МЕН

Моята цел не е просто да те запиша в бизнеса, а да те доведа до реални резултати!

Как да се научим да казваме НЕ в няколко прости стъпки

Как да се научим да казваме НЕ в няколко прости стъпки

Колко пъти ти се е искало да кажеш НЕ, но в същото време усещаш как притеснението в теб се събужда?

Започваш да се чудиш как да откажеш, как да избегнеш конфликт и дали не е по-лесно просто да се съгласиш. Ами, ако човека се обиди?  Дали няма да прозвучиш грубо? Какво да правиш? Тези въпроси те заливат и решението става все по-трудно. В края на краищата казваш ДА, но вътрешно се обвиняваш за това, че не си успял да кажеш онова, което наистина искаш  – НЕ!

Много от нас се чувстват принудени да се съгласят на всяка молба и предпочитат да жонглират милион задачи, да се откажат от времето за себе си и да жертват енергията си, вместо да откажат на някой друг. Но да отказваш не е непременно лошо нещо.  Да се научиш да казваш НЕ, може да ти спечели уважение както от хората около теб, така и от теб самия.

Ако е така, защо продължаваме да казваме ДА

Може би е защото вярваме, че да кажем „НЕ“ е грубо и дори егоистично. Може да е от страх да не подведем и разочароваме други хора, които са важни за нас. Може дори да имаме страх от отхвърляне или загуба на отношения.

Интересното е, че способността да кажем НЕ е тясно свързана с нашата самоувереност. Хората с ниска самоувереност и самочувствие често се чувстват изнервени от това да се противопоставят на другите и са склонни да оценяват нуждите на другите по-силно от собствените си. За тях да кажат НЕ е много по-трудно и често води до неприятни усещания.

Ако не можем да казваме НЕ спокойно и без чувство на вина, често ще се чувстваме стресирани, раздразнени и тъжни. Неспособността да казваме НЕ може да подкопае всички усилия да подобрим качеството си на живот. Ако постоянно се чувстваме зле заради поети ангажименти, които нямаме желание да изпълним, отношенията ни с хората около нас, свободното ни време и най-вече самооценката ни ще страдат.

Защо да чакаме енергията ни да изтече преди да предприемем така важната крачка назад, която ще ни помогне да оценим ситуацията?

Защо е толкова трудно да се научим да казваме НЕ?Разбира се, че всички трябва да правим неща, които не искаме да правим –  това е просто част от живота. Много често ни се налага да вършим не толкова приятни занимания, просто защото са важни за качеството ни на живот. Но много хора се съгласяват да правят и неща, които дори не трябва да правят. И понякога тези неща са големи.  Има хора, които приемат повишения или работа, която не искат, сключват брак с хора, за които се чувстват несигурни, и имат деца, преди да са готови, просто защото изпитват трудност да кажат НЕ. Истината е, че за много от нас да кажем „НЕ“ е трудно! Искаме другите да ни харесат и да ни приемат, искаме да се покажем за тях, да отговорим на техните очаквания и да ги зарадваме.


Да кажеш НЕ е признак на уважение към теб самия!

 Вярно е, че понякога казването „НЕ“ ще нарани нечии чувства – дори може да разочароваме някого, на когото се възхищаваме или  на когото държим. Но да кажем ДА когато ни се иска да кажем НЕ показва, че не зачитаме себе си и нуждите си. Нещо повече, лъжем себе си и човека, на когото не можем да отказваме. Не сме автентични. И лошото чувство в нас се засилва. То ни кара да бъдем по-критични към себе си и ни провокира да се обвиняваме. И ако продължим по този път, всичко това може да доведе до симптоми на тревожност и депресия. Всичко това може да се промени, ако просто се научим да отказваме, без да чувстваме страх, срам или вина.

Ето 6 стъпки, които могат да ни помогнат да казваме НЕ по-уверено и без притеснение.

Отговаряме кратко, просто и ясно

Ако искаме да кажем НЕ, трябва да бъдем твърди и директни. Можем да използваме фрази като „Благодаря, че дойдохте при мен, но се страхувам, че не е удобно в момента“ или „Съжалявам, но не мога да помогна тази вечер“. Тук езика на тялото също трябва да бъде в синхрон с думите. Не свиваме рамене, а стоим изправени. И не се извиняваме повече от веднъж. В крайна сметка нямаме нужда от разрешение да кажем НЕ.

Купуваме си малко време

Можем да прекъснем цикъла на постоянно съгласяване с всичко, използвайки фрази като „Ще се свържа с вас“, след което обмисляме възможностите и желанията си. Когато имаме повече време да обмислим отговора си ще можем да откажем с по-голяма увереност.

Обмисляме компромис

Ако можем да измислим компромисен вариант, който е удобен и за двете страни, това би било чудесна алтернатива. Но, ако нямаме никакво желание да се заемем със задачата, просто казваме НЕ.

Приемаме, че отказа на молба не е отхвърляне на конкретен човек

Ако вярваме, че да отхвърлим нечия молба е като да отхвърлим самия човек, който ни я отправя, трябва да се отървем от това вярване. Обикновено хората разбират, че всеки има право да каже НЕ, както и всеки има право да поиска услуга. Да откажем е нормално и не би трябвало да навреди на отношенията ни с някого, ако те са зрели.

Не сме лоши родители, ако казваме НЕ на децата си

тях е важно да чуват НЕ от време на време, за да развият чувство за самоконтрол. Това е умените, което ще ги направи отговорни възрастни. Ето защо, вместо да се впускаме в скандал с децата на тема „Защо сме им отказали“, можем просто да им обясним причината за отказа си. Тук отново е изключително важно да бъдем твърди и категорични.

Да бъдем верни на себе си

И накрая, но не на последно място – да бъдем верни на себе си. Да знаем какво искаме и какво не бихме толерирали. Да се опознаем и да сме напълно наясно с нуждите си. Само така ще можем да отказваме, без да се чувстваме виновни. Само така ще се научим да казваме НЕ и да поддържаме както самоуважението си, така и уважението на околните.

Надявам се, че и този път ти научи нещо ново и аз успях да ти помогна по някакъв начин, защото моето желание, както винаги е вие да станете професионалисти в мрежовият маркетинг, тъй  като е доказано, че нашият бизнес предоставя възможност за един по добър живот на обикновения човек, като нас самите.

Чао и до следващият път!


ВАШЕТО МНЕНИЕ ПО ВЪПРОСА

РАБОТИ С МЕН

Моята цел не е просто да те запиша в бизнеса, а да те доведа до реални резултати!

Тайнствата на увереността

Тайнствата на увереността

Тайната на това, да бъдеш уверен в себе си

“Какво бихте постигнали, ако знаехте, че няма да се провалите?“ – един въпрос , чийто автор е Елинор Рузвелт, съпруга на 32-рия, президент на САЩ –Франклин Делано Рузвелт, на който се търси отговор и до днес.

Според психолозите увереността се придобива и е заучено поведение.

Тайното разграничение между тези, които успяват и тези, които се провалят, е самоувереността.

Днес петима успешни предприемачи „изплюха камъчето“, издавайки тайните на увереността ,а в следващите редове ще ги узнаете и Вие!

 

„Знай си цената, но не се продавай!“ – пътеводно мото на 26-годишната Миша Каура , дизайнер на луксозни модни аксесоари .
Според Миша увереността е – „Да стоиш изправен , да гледаш хората в очите и да се ръкостискаш здраво !“  Така поддържаш имидж на победител, а това помогнало на Миша да достигне абсолютния връх в професията си !

“Довеждай нещата докрай!“ – мотото на Дейв Боудън, автор на бестселър в Амазон. Той смята, че : „Най-добрият начин да сте уверени на работното място е да имате абсолютен контрол над своите задачи и резултати.“ , а това Ви кара да се чувствате компетентни , уверени и овладяни.

“Облечете се като победител ! „ – според Стив Причард това засилва доверието , а за да изглеждаш добре , то трябва и да се чувстваш така . Според поддръжника на дрес кода в големите компании той е израз на професионализъм ,а не прищявка на повърхностни служители .

„Не търси одобрение ! „ –Саид Ирфан Аджмал (Syed Irfan Ajman)
Не търсете одобрение на околните- съветва серийният предприемач Саид Ирфан Аджмал ,който може да се похвали със 100 % успех в изграждането на самофинансиращи се успешни малки бизнеси, твърди ,че е бил много мотивиран от външни обстоятелства.
„В продължение на години – през юношеството , жадувах за одобрението на околните . Във времето все вършех работа ,която не харесвах. Казваха ми ,че предприемачеството не е разумен избор . Това , което научих в собствената си борба е , че не можеш да очакваш околните да знаят какво е подходящо за теб ! „
„Не търси решение на собствените си проблеми в чуждото мнение !“.  

За да бъдете успешен собственик на бизнес в днешния забързан свят, талантът,присъствието в академичните среди и квалификацията са кройно недостатъчни. Преди всичко, да бъдеш уверен в работата си е от решаващо значение за успеха в кариерата. Да си уверен на работното място, ти позволява да бъдеш проактивен, настойчив и съсредоточен при всякакви условия. Наличието на истинска, не продиктувана увереност не само ви позволява да имате положително въздействие върху работния процес, а и да правите избори- съобразени и с личния живот.

Уверените бизнес собственици са готови да влагат време и енергия, за да се обучават на маркетинг и лидерски умения, ефективни практики за слушане и изграждане на собствена лична марка ,а и такива за развиване присъствието на изпълнителни служители, така че да бъдат възприемани като личности,които не се страхуват да демонстрират изявените си настойчивост и креативност.

Те са безстрашни и имат повишено чувство за самосъзнание, така че познават собствените си несъвършенства и недостатъци ,а наред с това са готови да направят необходимите промени , за да се отличат в своята бизнес ниша.

Уверените собственици на бизнес знаят, че за да се справят успешно с клиентите си, да планират безупречни стратегии, да останат верни на фирмената политика и да вземат влиятелни решения, то те трябва да излъчват увереност. Това помага за насърчаване на хората да им се доверяват, а с това те ще ценят мнението им и разчитат на тяхната преценка.

 Уверените лидери знаят, че наемането на „бизнес коуч” може да им помогне да надградят своята увереност. „Коучингът” може да ги предизвика да „видят” бизнеса си и да го стимулират с нова,по-амбициозна визия, а тя е комбинация от въображение и действие.

Допълнителни  съвети – тайната на успеха:

Поискайте обратна връзка от ръководството в области, в които можете да се подобрите и мнение където се справяте добре. Похвалата и информацията за подобрението могат само да ви помогнат . Можете  да поискате обратна връзка и от вашите колеги; всъщност, ако има старши служител, когото уважавате и на когото се възхищавате, помолете го да ви наставлява. Може да развиете допълнителна увереност във вашето представяне, като просто знаете, че сте под ръководството на някой, към когото имате изключително професионално уважение.

Още бонус съвети:

Обмислете тези няколко съвета, за да увеличите увереността, що се отнася до изпълнението на дейността. Потърсете повече възможности за обучение, за да постигнете успех в кариерата или професията си. Възползвайте се от всички възможности за непрекъснато развитие и никога не се страхувайте да задавате въпроси, особено на висшия персонал. Колкото по-удобно се чувствате в способността си да вършите работата си, толкова повече се подобрява увереността ви.

Ползи:

Самоувереният служител може да постигне дори повече, отколкото е мислил. Той може да се почувства по-удобно да работи с други хора и да използва уменията си, като поема нови предизвикателства и проекти, което  да доведе до положително внимание от страна на фирмените управници.

Значение:

Според лайфкоучът Ребека Фенсъм, да си по-уверен в професионалния си живот е ключът към изграждането на успешна кариера- тъй като сте по-склонни да се учите, да поемате рискове и да правите всичко необходимо за постигане на ключови цели. Това е предпоставка да продължите професионалното си израстване. Освен това, когато се чувствате в свои води в това, което правите,то сте склонни да се стараете да постигнете повече.

Заключителни мисли:

 Самоувереността няма да дойде за една нощ! Работейки усилено за изграждането на устойчив личен бранд, вашата вяра и самочувствие ще се облагодетелстват с масивен подем. Ако сте боравили и следвали гореизброените съвети, но продължавате да се борите на работното си място, може да се наложи да промените работната си среда с такава, която насърчава личния растеж и кариерен напредък,а тайните на увереността са универсални – не зависят от пол, възраст и културна принадлежност. 

С този текст се докоснахте до част от тайнствата,които водят до успешна реализация,а съвместната ни работа ще Ви увери в ефективността им.     

Надявам се, че и този път ти научи нещо ново и аз успях да ти помогна по някакъв начин, защото моето желание, както винаги е вие да станете професионалисти в мрежовият маркетинг, тъй  като е доказано, че нашият бизнес предоставя възможност за един по добър живот на обикновения човек, като нас самите.

Чао и до следващият път!


ВАШЕТО МНЕНИЕ ПО ВЪПРОСА

РАБОТИ С МЕН

Моята цел не е просто да те запиша в бизнеса, а да те доведа до реални резултати!

Какво трябва да правим за да увеличим броя на клиентите си

Какво трябва да правим за да увеличим броя на клиентите си

За да е успешен, всеки бизнес се стреми винаги да увеличи масата си от клиенти, за да има респективно повече продажби и в крайна сметка по-висока печалба.

Константа е, че успешното привличане на нови клиенти е от решаващо значение за развитието и успеха на всеки един бизнес.

А за да успяваме в привличането им, е нужно да насочим усилията си освен всичко друго, и в посока на маркетинга, рекламата и продажбите.

Факт е, че много от представителите на малкия бизнес рядко работят в посока на маркетинга и рекламата, което им пречи да оцеляват и да се развиват.

Причините за това са комплексни.

Една от тях разбира се са недостатъчното средства, които да влагат в тези дейности, но това е един затворен кръг, защото като не влагат в маркетинг и реклама, те не могат да привлекат нови клиенти, продажбите им спадат, а печалбата нищожна.

Една добра реклама реално може да увеличи клиентите ви, то тя е наистина скъпа, а в същото време конкурентите ви също инвестират в рекламно присъства в борба за нови клиенти, така че тя често е неефективна.

Освен това повечето хора нямат задълбочени познания и практика в маркетинга и не умеят правилно да използват лостовете му, затова при техните бизнеси той просто не работи в посока увеличение на клиентската маса.

Всеки предприемач въпреки всичко трябва да е наясно, че за да увеличи трайно клиентите си, да задържи лоялните и да стигне до нови, той трябва да работи ежедневно за това.

Трябва да имаме правилно отношение към маркетинга, рекламата и продажбите, както и срещите с потенциални клиенти, за да имаме успех. В това отношение има различни стратегии, методи и подходи, които могат да ни помогнат да увеличим клиентите си.

Има няколко прости стъпки, които един предприемач трябва да следва за да увеличи клиентите си.

 

1. Първо, разбира се, трябва добре да познаваме своя таргет, идеалният си клиент. Ако не сме тотално наясно какво и защо предлагаме на пазара и ако не сме проумели коя е правилната ни целева група, към която да насочим продуктите или услугите си, нататък нещата стават още по-сложни.

2. На второ място е нужно да имаме грабващо и ясно послание към аудиторията.

То ще определи и нашето правилно позициониране на пазара. Посланието ни трябва да е такова, че да прикове на мига вниманието и интереса на клиента, да го заинтригува максимално и да го насочи към нас и това, което му предлагаме, да го провокираме да искат да научат нещо повече и в крайна сметка да заработите заедно.

3. Трета, но не по важност точка във вашата стратегия за увеличаване на клиентите, е това по колко канала посланието ви достига до потенциалните клиенти. Разбира се, колкото са повече каналите, до толкова по-широка аудитория ще достигнем и толкова повече нови клиенти ще привлечем. Това са както личните контакти, така и използването на нетуоркинга, публичните лекции, системата за генериране на препоръки, стратегическите ни партньори, онлайн сайтът и блогът ни, социалните мрежи, имейл маркетингът, офлайн и принт рекламата, телефонните проучвания…

4. Не на последно място, за да бъде стратегията ни стройна и работеща във времето, трябва да имаме свой продажбен работен скрипт. Ако сме наясно кога и с кого е дадена търговска среща, както и как точно да я проведем, как да представим най-добре продукта си, как да се справим с отхвърлянето и възраженията, толкова ще е по-успешна и ползотворна тази среща, която ще ви гарантира поредния нов клиент.

5. Опознайте предимствата на партньорския маркетинг. Чрез него може да получите рекламиране на предлаганите от вас продукт или услуга от други уеб страници срещу комисиона.

Негова разновидност е и размяната на банери между дадени сайтове на бартерна основа, което допълнително ще насочи нов поток от потенциални клиенти към вас, без при това да влизате реално в разходи за реклама и популяризиране на дейността ви.

Бъдете винаги готови да обясните на потенциалния клиент защо трябва да избере точно вас. Запознайте го с физиономията на компанията, с нейните мисия, задачи и цели, разяснете предимствата на продуктите си. Никога не пропускайте да раздавате визитките си, да поддържате постоянен контакт по телефона или по имейла, дори при първоначален отказ, защото именно във ваши ръце е силата да промените това статукво.

В тази насока е и задачата, която трябва всеки предприемач да постави пред самия себе си, а тя е – не просто да продаваш, но и да се обвържеш със своите клиенти. Търсете винаги обратната връзка с тях и се възползвайте от препоръките на доволните потребители, които ще насочат към вас нови такива.

Други успешни тактики за увеличение на клиентите са и различните промоции, отстъпки, бонуси, участието в благотворителни каузи, спонсорството на дадено спортно, културно или благотворително събитие, свързано по някакъв начин с браншовата ниша, в която оперирате.

Важно е и нашият начин на работа да генерира препоръки от доволни клиенти, което ще доведе до прилив на нови.

Наблегнете върху подобряването на своя клиентски сервиз и следпродажбено обслужване, защото е ясно, че продажбата на една стока не спира процеса дотам, а е нужна последваща връзка с клиента, за да го задържим.

 

Намирайте винаги начини да сюрпризирате приятно своите лоялни клиенти, като ги възнаграждавате с бонуси, лично отношение или дребни подаръци, които да задържат фокуса на вниманието им върху вас.

Разнообразявайте постоянно асортимента си и използвайте всяка подходяща иновация във вашата ниша, което ще направи бизнеса ви още по-атрактивен и конкурентоспособен на пазара.

Постарайте се да генерирате още и още нови потенциални клиенти с телефонни продажби и имейл клиентски списък с работна база данни, които след това може да използвате за нови контакти, проучвания на клиентските нагласи и на пазара, и съответно до продажби.

Към всеки клиент трябва да се подхожда индивидуално, да сме компетентни, дружелюбни и отворени към тях, да създадем добро впечатление и да ги привлечем към каузата, така че от наблюдатели, да се превърнат в участници в процеса -купуване-продаване, дори и първоначално да не са възнамерявали да правят това.

Има и няколко други съвета в тази насока, от които може да се възползвате при увеличаването на своите клиенти.

 

  1. Винаги излъчвайте увереност, самочувствие и компетентност.

Потенциалните клиенти няма да останат равнодушни към тези ваши качества, щом ги забележат при комуникацията с вас. Увереният глас, самочувствието в тона и държанието и компетентния диалог са единствено във ваша полза във всеки един преговор, както в личния контакт, така и в един телефонен разговор.

 

Клиентите ще забележат увереността по гласа Ви и това директно ще се отрази на успеха на разговора с потребителите Ви. Запомнете, че човекът от другата страна на слушалката не Ви вижда и единственото Ви средство за постигане на взаимно доверие е гласът Ви. Използвайте го правилно!

 

  1. Не се страхувайте да грешите.

Всяка грешка е урок, от който трябва и можем да се поучим. Всяка нова работа, всяко ново задължение, всяка нова среща – при всички подобни ситуации е в рамките на нормалното не винаги да знаете верните отговори и да сбъркате. Хората са казали: проба-грешка. Така именно се намира верния път до целта и до успеха във всяко начинание – от академичните среди, през спорта, до търговията.

 

  1. Преценявайте правилно ситуацията.

Винаги подготвяйте перфектно „домашното си“. Проучвайте обстойно пазара и пряката си конкуренция, опознайте в детайли продукта или услугата, която презентирате. Определете точно целевата си аудитория и се замислете дали вашата продукция пасва най-добре на нуждите на вашите клиенти, напипайте пулса им и задоволете желанията им.

 

  1. Винаги консултирайте клиента.

Самата продажба сама по себе си не е самоцел. След нея трябва да осъществите още една. И още една… По-важно е клиентът да установи съпричастност от ваша страна, да стане активен участник в сделката, да почувства, че получава адекватна консултация за продукта, който купува.

Така ще привличате нови клиенти, продажбите ви ще растат, печалбите също.

 

  1. Излъчвайте винаги позитивизъм и разбиране.

Клиентът обича да бъде разбиран от събеседника си отсреща, както и да бъде обслужван с усмивка и добро настроение.

Винаги намусеният и недоволен от живота продавач отблъсква клиентите и трудно би привлякъл нови.

Това само би довело до отлив на редовни клиенти, не и на привличането на потенциални такива, които да са склонни и за в бъдеще да работят с вас и да купуват вашите стоки или услуги, без значение колко са качествени те.

 

  1. Бъдете точни и организирани.

Не закъснявайте за срещите си и бъдете конкретни и коректни в изказа си, особено когато презентирате вашата фирма и вашите продукти.

Клиентът винаги ще забележи разликите и повярвайте няма да остане доволен.

Спазвайте си уговорките и обещанията. Направете си календар на срещите, работете по план и постигайте задачите си една по една в предвидените срокове.

Надявам се, че и този път ти научи нещо ново и аз успях да ти помогна по някакъв начин, защото моето желание, както винаги е вие да станете професионалисти в мрежовият маркетинг, тъй  като е доказано, че нашият бизнес предоставя възможност за един по добър живот на обикновения човек, като нас самите.

Чао и до следващият път!


ВАШЕТО МНЕНИЕ ПО ВЪПРОСА

РАБОТИ С МЕН

Моята цел не е просто да те запиша в бизнеса, а да те доведа до реални резултати!

Как да увеличите своя доход през 2020г. 5 начина да печелите повече

5 начина да увеличите дохода си през 2020

5 начина да увеличите дохода си през 2020

2020 година дава повече от чудесни  начини да печелим пари, особено ако сме от по-предприемчивите хора.

В същото време грипната епидемия остави мнозина без работа и без средства, затваряйки ги по домовете и принуждавайки ги да търсят алтернативни методи за печалба и прехрана.

Тук ще ви представим ТОП 5 на начините да печелим пари през 2020 година онлайн от дома си.

Интернет отвори големи врати пред предприемачите, даде им достъп до нови огромни пазари и ги накара да проявят хъс, нюх и находчивост, за да изпъкват сред конкуренцията в глобален мащаб.

Да продаваме онлайн стана евтино, лесно и бързо средство за постигането на целите ни, плюс това почти не се изискват бюджет, персонал, офис или складова база примерно.

За да стартирате бизнес от дома, просто следвайте този кратък списък от няколко стъпки и ще успеете.

Открийте силата на маркетинга

Мрежовият маркетинг в последните години все повече набира сила и привлича все повече предприемачи от цял свят, които искат да работят за себе си, да постегнат успех и да печелят повече.

Тази система се оказва най-удобната и най-доходоносната с многото възможности, които дава за реализация и развитие.

Самият мрежовият маркетинг е силно развита методика за обмяната на  информация между хората, благодарение на което съответния продукт стига бързо, лесно и удобно от производител до потребител.

При този бизнес метод предприемачът печели бонуси, докато други хора тестват даден продукт, който сте им препоръчали.

За да разработите собствената си ниша в областта на мрежовия маркетинг      , вие трябва да създадете своя мрежа и да се запознаете в детайли с всички продукти на компанията, с която сте избрали да работите.

Едва след това вие може да ги презентирате сред собствената си мрежа, сред колеги, роднини, близки, познати, съседи и приятели.

Така, колкото са повече тези, които си купят от вашите продукти, толкова повече ще печелите.

Освен всичко друго, с развитието на интернет, пред мрежовия маркетинг се откриха още много възможности, контакти и пазари и вече можем да достигаме до повече хора, а не само чрез личния контакт.

За мнозина, които се занимават с мрежови маркетинг вече отдавна е ясно, че той е не само чудесно средство за добра печалба – без офис и регламентирано работно време, а и нещо интересно и забавно, което разширява социалния ви кръг и едновременно ви дава още по-добри възможности за успех в живота и за повишаване на жизнения стандарт.

Този бизнес може да се прави, докато си пиете кафето с приятели, докато се веселите в голяма компания, докато просто си седите у дома и приемате гости. Вашата работа във всички тези случаи е просто да комуникирате на високо ниво и да представите услугите или продуктите, които представяте по възможно най-изчерпателния и добър начин.

Ако има работа, която в същото време е и удоволствие, то това е именно мрежовия маркетинг. Чрез него ще работите по-малко, ще имате повече свободно време и в същия момент ще генерирате по-високи печалби, подобрявайки качеството си на живот.

Създайте свой онлайн магазин

Онлайн магазинът също е един добър начин да продавате повече и да печелите повече от дома си.

Продажбата на физически продукти онлайн се развива с бързи темпове и привлича все повече търговци и клиенти.

И тук нямате нужда от особено голям начален бюджет, нито от персонал, офис и складови площи, чиито сметки за наем, ток, вода, интернет и телефон ще трябвате да плащате всеки месец.

Все популярен става и т.нар. Dropshipping, при който продавача – тоест вие, изпълнява поръчката на клиента, без да има нужда да съхранява, обработва или държи на склад даден физически продукт. При този метод вие просто публикувате в онлайн магазина продуктите на даден производител или търговец, клиентите си ги поръчват чрез вас и прави плащането, вие предавате тази поръчка на доставчиците и те я препращят направо към клиента.

Проучете предварително пазара, цените, пряката ви конкуренция и таргет групата си, търсенето и предлагането и стартирайте бизнеса си онлайн от дома.

С добре съставен маркетингов план и умело рекламиране в интернет, вие ще си гарантирате по-добри печалби от самото начало.

Използвайте силата на социалните мрежи, както и силните им маркетингови възможности, за да стигнете по повече клиенти, създайте си страници в тях и влезте в групите, които отговарят на целите ви.

Добре е да се знае, че най-успешните от каналите за новите продукти, се намират във Facebook или пък Pinterest, докато услугите са водещата сфера на канал като LinkedIn.

Продажбата онлайн на дигитални продукти е свързана с развитието на новите технологии и също няма как да не набира постоянно скорост.

Добър начин за печелене на пари от вкъщи е и чрез продаване на дигитални продукти онлайн.

Онлайн може да продавате всеки цифров продукт каквито са например  образователните продукти от рода на като книгите и образователните курсове, достъпът до ексклузивните дигитални продукти, продажбата на музика и почти всеки един род изкуство чрез видео, аудио или снимка, продажбата на софтуерни продукти.

Продажбата на услуги онлайн печели също нови позиции напоследък. Това може да са услуги по уеб и графичен дизайн, писането на текстове, редактирането на статии, изработката на сайт и онлайн магазин, услугата на дигиталния асистент и т.н.

Винаги се старайте да имате перфектна обратна връзка с клиентите относно продукта или услугата, които предлагате.

Правете постоянно маркетингови проучвания и проучвания за нагласата на аудиторията.

Има и различни платформи, специализирани в груповото финансиране, от чийто опит може да се възползвате, примерно тези на Fundable, Indiegogo, Kickstarter или пък Rockethub.

Създайте своя уеб сайт/блог.

Създаването на един успешен уеб сайт не е приоритет само на големите компании, но и на всяка малка фирма, която държи на развитието и успеха си.

Защо и вашата да няма такъв?

Няма значение дали продавате тапети, предлагате бояджийски или счетоводни услуги или се занимавате с изкуство или туризъм.

Вашият уеб сайт е лицето на вашия бизнес пред света, вашата визитка, начинът да се сдобиете с нови клиенти, да представите атрактивно фирмата си, услугите и стоките, които продавате, да достигнете до повече хора навсякъде.

Изработете си сайта едновременно атрактивен и привличащ вниманието на клиента, партньора или колегата, като в същото време подсигурете лесната му навигация и максимално опростен дизайн, който да не затруднява потребителя – ваш потенциален клиент.

Не ви трябва висок бюджет за изработката на сайт и спокойно може да го направите от дома си, гарантирайки с тряйно присъствие онлайн в интернет, както и възможност за добри печалби.

Платформата WordPress например е добър избор, защото е безплатна, лесна за работа, удобна и достъпна.

Към сайта си може да разработите и собствен блог, който е може би най-ефективната от безплатните маркетинговите стратегии, която ще ви помогне в развитието на бизнеса.

Водене на блог/влог

Вие разбира се можете да водите блог съм собствения си сайт, но може да печелите добре онлайн и като гост блогър в други сайтове, онлайн магазини и блогове.

Писането на публикации и създаването на уникално съдържание е често търсена услуга и вие спокойно може да я развивате от дома си.

Ако в същото време имате собствен уеб сайт или блог, вашите публикации в други сайтове ще създават дигитална следа към тях, да привличате нови читатели – респективно потребители и клиенти и да увеличите аудиторията си, пишейки.

Един добре разработен блог е в състояние да събере стотици хиляди посетители, които са и потенциални клиенти и само от вас зависи да монетизирате качествено тази добра възможност.

Мнозина производители на ръчна бижутерия, изкуство или занаяти, както и счетоводители, писатели, художници и дори музиканти днес използват личните си блогове, за да рекламират и продават своите продукти или услуги и да достигат до все повече хора.

В същото време мнозинството доказани онлайн търговци от рода на Amazon или Direct Track са разработили силни програми в областта на партньорския маркетинг, от които може да се възползвате винаги.

В тази категория спокойно можем да поставим и /вече/ професионалните копирайтъри на свободна практика, които успешно конкурират големите фирми в тази област и пишат специализирани текстове за клиента от дома си.

Аналогичен случай на блогърите, са т.нар. влогъри, но те работят с видео съдържание, а не с текстово и от ден на ден стават все по-популярни.

Качвайки своите клипове в YouTube вие спокойно може да печелите от фотьойла у дома си, като за целта ви трябва единствено малко видео и компютърна техника, както и интересни теми, които да зарибят потребителите, така че да ви последват.

Пак в тази платформа може да печелите добри пари, гледайки клипове и реализирайки видео-ревюта от всички сфери на живота – от книги, филми и техника, до автомобили, компютърни игри и кулинария.

Спечелете с Facebook и Twitter


Търговията е силен фактор в днешните социалните мрежи, предимно Facebook или Twitter.

Потребителите ежедневно генерират разнообразни специализирани страници, през които може да се купи и продаде анлайн буквално всичко – от дрехите и обувките, през домашните любимци и спортните потреби, до обзавеждането, черната и бялата техника, мобилни телефони, дори цели яхти…

Ако имате много последователи в личния си профил или развивате собствена страница в тези социални медии, вие вече сте поставили основата на печеливш бизнес модел, който може да разработвате изцяло в домашни условия с помощта на услугите на куриерските фирми.

Надявам се, че и този път ти научи нещо ново и аз успях да ти помогна по някакъв начин, защото моето желание, както винаги е вие да станете професионалисти в мрежовият маркетинг, тъй  като е доказано, че нашият бизнес предоставя възможност за един по добър живот на обикновения човек, като нас самите.

Чао и до следващият път!


ВАШЕТО МНЕНИЕ ПО ВЪПРОСА

РАБОТИ С МЕН

Моята цел не е просто да те запиша в бизнеса, а да те доведа до реални резултати!

Изкуството на продажбата

Изкуството на продажбата

И нека продажбата започне, СЕГА!

Всеки един бизнес съществува само за едно – продажби, продажби, продажби.

Всеки се стреми да продава повече, да печели повече, да развива бизнеса си, да подобрява качеството си на живот и да управлява ефективно времето си

В последно време обаче по една или друга причина бизнесът отчита постоянно намаляване на продажбите, което води до финансови трудности.

Трябва да продаваме повече, но как да постигнем това?

Преди всичко трябва да познаваме добре инструментите, които ще ни помогнат да увеличим продажбите си, да предлагаме все по-добри и конкурентни продукти и услуги, да оптимизираме фирмените си разходи, да предлагаме разумни цени и да изградим добра и работеща дистрибуторска мрежа.

Хората, с които работим, също са от решаващо значение в този аспект, особено когато говорим за бизнес от типа на МЛМ. Мотивацията, добрият екип, планирането на дейността – това са също неща, които ще доведат до повишаване на обема на продажбите ни и до разширяване на нашия бизнес.

Как да продаваме повече?

Всеки бизнес се стреми към повече продажби и всеки мениджър намира своя собствен път към постигането на тази цел.

За да имаме ползотворни дългосрочни отношения със своите клиенти, партньори и колеги, ние трябва да заложим на коректността и взаимното доверие, които водят до лоялност и перфектни взаимоотношения. Ключов момент в това отношение е комуникацията.

Ако владеем правилата на добрата комуникация, това вече е стъпка в правилната посока по отношение на добрите продажби, по отношение на способността ни да убедим клиента да купи нашите продукти или услуги, да изградим взаимно доверие, да осъществим ползотворни контакти.

Добрите търговци могат да продадат буквално всичко.

Те просто трябва да познават в тънкости, това което продават, да са наясно с нуждите и желанията на клиентите, да откликват на потребностите им, да разрешават техните проблеми и да удоволетворяват техните потребности.

Ако мислите за клиента и не се стремите на всяка цена да му продадете нещо, от което той не се нуждае, няма да се подложите и на риска да му приберете парите еднократно и да загубите доверието му, а ще поставите основите на едни дълготрайни контакти, които само ще увеличат вашите продажби и печалбата ви.

Същото се отнася и до злословенето срещу конкурентите, което може само да ви изиграе лоша шега пред клиентите ви и ще осуети поредната продажба, а и може да рефлектира върху вас, бизнеса и репутацията ви в дългосрочен план.

Пазете лоялните си клиенти и привличайте нови!

Всеки бизнес разчита не само на новите пазари и възможности, а преди всичко и на своите лоялни клиенти. Лоялността се гради трудно и дълго, за нея трябва да се полагат специални грижи и да и се обръща специално внимание, ако искаме да запазим позициите си и в един момент да ги развием и разширим.

Лоялният клиент е в основата на всеки бизнес, едва след това идва възможността да стъпим на нови територии и да привлечем нови клиенти, за да увеличим още повече продажбите си и да развием още по-добре своя бизнес.

По-високите продажби гарантират растежа на бизнеса и са от основно значение за всяка фирма, без значение в кой сектор оперира тя.

За всяка компания е от огромно значение да има успешни продажби, но добрият мениджър ще си извлече поука и от неуспешните, за да става все по-добър и опитен търговец с все повече продажби и все по-добра печалба, стига да владее точните практики и инструменти за постигането на тази цел.

В крайна сметка успешен бизнес се прави с опит, добри контакти, изграждане на взаимно доверие и перфектна комуникация.

И тъй като клиентите са основното нещо за всеки бизнес, трябва да полагаме съзнателни усилия да ги разбираме, познаваме и обгрижваме. За да имаме добри продажби и без друго трябва да сме тотално наясно какво иска потребителя и да му го дадем. Трябва и да сме напълно наясно с качествата на предлаганите от нас продукти или услуги и да можем да ги презентираме максимално добре, за да си гарантираме продажбата им.

Колко точно струва нашият продукт и кое е най-важното за него? Защо нашият продукт е по-добър от другите на пазара и с какво превъзхожда продуктите на конкуренцията? Има ли някакви проблеми при ползването на продуктите ни и ако има – как да ги избегнем? Какво е мнението на останалите потребители за нашия продукт? Кои сме ние и какви са нашите цели, мисия и концепция?

Това са все въпроси, по които трябва максимално честно да осветлим своите потенциални и настоящи клиенти, за да си гарантираме продажби и добри взаимноизгодни взаимоотношения за в бъдеще.

Спазвайте основните правила при продажбите!

За да сме готови за това, да стимулираме продажбите и да развиваме своя бизнес, трябва да се подчиняваме на определени правила.

– Добро планиране и добра подготовка, съчетани с познаване на собствените ни продукти.

– Да продаваме само продукти и услуги, които са качествени и ценни за клиента.

– Конкурентна цена, съобразена с качествата на продукта и възможностите на клиентите.

– Силен маркетинг и агресивна реклама, постоянно промотиране на това,у което предлагате.

– Отношение към клиента, не само към лоялния, но и към новия или потенциалния.

– Редовен анализ на продажбите, пазарите, конкуренцията, таргета.

– Умна бонусна система за редовни клиенти, промоции, подаръци, отстъпки.

– Дългосрочен план за дистрибуция.

И все пак, въпреки всичко казано дотук, не бива да забравяме, че успешната продажба на нашите продукти, услуги или идеи, зависи в огромна степен от способността ни да създаваме контакти. Раздавайте визитки при всеки удобен случай, отговаряйте на всеки имейл, поддържайте комуникацията по телефона с клиентите, партньорите и колегите си и постоянно търсете нови комуникационни канали, за да достигнете до нови пазари, нови ниши, нови възможности и потребители, за да увеличавате постоянно своите продажби.

В същото време работете върху своите презентационни способности, върху умението ви да излагате кратко, ясно и образно това, което искате да кажете, върху знанията и опита си, които ще ви помогнат да бъдете още по-убедителни и ефективни в комуникацията със събеседниците си. Всичко това работи в една-единствена посока – продажби, продажби, продажби…

както навсякъде, и в тази  дейност, бизнесмените неизменно ще се сблъскат не един и два пъти с възражения или откровени откази. Това не бива да ви демотивира, напротив – избягвайте конфликтните ситуации и се постарайте да превърнете негативите в позитиви, които работят за вас.

Научете се в същото време да използвате дори и най-дребните трикове при продажбите, като например да предложите на клиента възможността за пакетни продажби, при което групирате няколко продукта в един пакет, или продажба по системата „купи едно, вземи две“. Може да използвате и прости трикове с доставките, предлагайки безплатна доставка при определени условия, да предлагате специални оферти или оферти на деня.

Само от вас зависи така да приласкаете, обслужите и заинтригувате клиента, че той в крайна сметка да купи, а и да продължи да купува за в бъдеще, като в същото време разпространява добри отзиви за вас, работата ви и вашите продукти сред своите близки, приятели, колеги или в социалните мрежи и специализираните форуми.

Опознайте потребностите на потребителите!

Всеизвестно е, че човек има осем основни задвижващи го потребности, които иска и се опитва ежедневно да задоволи. Това са оцеляването, храната и водата, освобождаването от страха, болката и опасността, сексуалното партньорство, удобните условия на живот, превъзходството, грижата и защитата на близките си, социалното одобрение.

Ако развивате правилно своя бизнес и своята бизнес философия, вие ще сте се съсредоточили и без друго върху тези потребности или поне върху някои от най-важните сред тях.

Опитът сочи още, че и най-добрите рекламни послания в света са съсредоточени именно върху тези потребности и търсят път към потребителя именно акцентирайки върху тях.

Ако потребителите се асоциират чрез тези потребности с вашите стоки и услуги, ако те могат да ги визуализират във въображението си, ако вие им предлагате адекватно разрешаване на проблемите им и повишаване на жизнения им комфорт, продажбите ви ще вървят нагоре, а бизнесът ви непрестанно ще просперира.

Ако комуникативните ви способности са на ниво и успеете да създадете достатъчно ярка и ясна представа за предлаганото от вас у клиента, вие ще го подтикнете да пожелае да задоволи своите желания и потребности чрез вашите стоки или услуги, да припознае вашия продукт като най-правилния и необходим за неговите собствени нужди.

Накарате ли клиента да повярва, че именно вашата стока ще им даде онова, което твърдите че дава, вие вече сте на крачка от успешната продажба. Остава само да призовете клиента към реално действие, към самата покупка, което е и вашата крайна цел.

За да преуспеете в бизнеса и да увеличите своите продажби, не е достатъчно само да познавате отблизо своите клиенти.

Трябва преди всичко да сте позитивни, да излъчвате добра енергия, добронамереност и компетентност по отношение на това, което вършите, а именно – вашия собствен бизнес и продуктите, които предлагате на потребителя.

В същото време не скъпете времето си за да опознаете и разберете всичко и то на експертно ниво, свързано с вашите услуги или продукти.

Ежедневно практикувайте презентацията си, така че да сте подготвен за всяка ситуация и всеки въпрос, свързан с предлаганото от вас.

При сделка се постарайте да въвлечете клиентите си в процесите по продажбата и не им позволявайте да се превърнат в пасивни наблюдатели.

Интересувайте се от клиента, от неговата история, име, занимания, нужди и потребности.

Създайте фронт на взаимно доверие и завържете диалог с клиента, включително и зрителен контакт, така че да се превърнете в равнопоставени страни в разговорите.

Постарайте се да сте максимално информирани за своите клиенти преди да пристъпите към самата продажба.

Подгответе се за възможни проблеми в сделката, за евентуално отрицание или отхвърляне и бъдете готови да се справите с тях на момента.

Не забравяйте, че правилното управление на времето е от огромно значение за всеки бизнес и то ще ви помогне да увеличите продажбите и приходите си.

Създайте си индивидуален стил на ръководене на бизнеса, на на разговор, на сключване на сделките и на преговори, без да копирате други авторитети от бранша.

Няколко инструмента, които ще ни помогнат в продажбите

Бизнесът днес се развива с бързи темпове, конкуренцията е ожесточена, а потребителят става все по-труден, капризен и взискателен.

Затова всеки мениджър трябва да е подкован здраво на теоретично ниво, за да може успешно да приложи на практика основните методи за правене на успешен бизнес, за повишаване на продажбите и за реализиране на високи печалби.

Днес бизнесмени, маркетолози и продавачи разполагат с надеждни инструменти, методи и стратегии, които им помагат в продажбите, най-вече на регулярно провеждани психологически изследвания на поведенческите нагласи на потребителя. Те позволяват да планираме бизнеса си в дългосрочна перспектива и да управляваме надеждно своите продажби и планирането на развитието на своя бизнес напред във времето.

Разбирайки психологическите нагласи на клиента, всеки добър мениджър е в състояние да прогнозира развитието на дейността си, да увеличи продажбите и печалбата си и да генерира по-висок приход, използвайки различни тактики и методи в своята работа.

Всеки сам намира възможно най-добрите работещи, печеливши и успешни пътища до клиента, но при всяко положение съществуват няколко основополагащи инструмента, метода и правила, които ще ви помогнат в работата и ще гарантират успеха ви във всяко бизнес начинание.

Ето някои от тях, които са широко разпространени в бизнес практиките.

На първо място, не забравяйте, че основната ви цел е повишаването на продажбите, така че посветете максимално много време именно на изкуството на продажбите. Един бизнес представлява съвкупност от множество дейности, а продажбите са важна част от всичко това и в крайна сметка цел, към която всеки добър мениджър се стреми постоянно. Поставете продажбите в своя фокус като приоритетна цел, като при нужда прехвърлите и делегирате част от задълженията в компанията на други хора. Безценният опит, който ни носят ежедневните преговори, реалните сделки и комуникацията с клиенти и партньори, ще ни помага и занапред в развитието на бизнеса и сключването на все повече успешни сделки.

Гледайте на всяка продажба като на услуга. Продавайки, се постарайте да откликнете на реална нужда на клиента, опитайте се да се поставите на негово място и му дайте възможността да припознае предлаганата от вас стока като това, към което наистина се стреми, така че в крайна сметка и двете страни по сделката да останат удоволетворени.

Презентирайте правилно предлаганото от вас. Недейте да обърквате понятията „продаване“ и „обясняване“. Ако просто изреждате достойнствата на вашата стока, без да се фокусирате върху най-добрите и страни и то тези, чрез които може да разрешите конкретния проблем или нужда на дадения клиент, значи сте поели в грешната посока. Добрата презентация вече е половин успешна продажба, стига да е направена адекватно, експертно и задълбочено, така че клиента да добие възможно най-пълна представа за достойнствата на продаваната от вас стока.

Постоянно актуализирайте списъка си с клиенти. Това е продължителен и непрестанен процес, който ще ви позволи винаги да имате актуални данни и контакти в архивите си. Това пък от своя страна ви гарантира добър старт в бъдещи преговори, сделки и потенциални продажби. Генерирането и натрупването на все повече постоянни, нови и потенциални клиенти във вашия „лийд“ ще ви позволи постоянно да се развивате и да работите по нарастването на вашите продажби и за в бъдеще.

Определете правилната си таргет група. Поставете фокуса на вниманието си върху точните потребители, които са склонни към покупки, имат финансовите възможности към това, както и интерес към стоките или услугите, които предлагате вие самите. Поддържайте комуникационните канали с тези клиенти и развивайте връзките и отношенията си с тях.

Не забравяйте лоялния клиент. Факт е, че именно постоянните, лоялните клиенти са основата и базата на всеки истински бизнес, а ние само надграждаме над тях, като ежедневно търсим новите възможности, пазарни ниши и потенциални нови клиенти, с които да заработим. Поощрявайте лоялните си клиенти, както и екипа си при всеки възможен случай и поддържайте отношенията на взаимно доверие между вас и тях.

Давайте на купувача по-малко възможности. Претрупването с информация и предложения може да доведе до блокаж, колебание и нерешителност всеки потенциален клиент, затова добре прецизирайте предложенията си и изведете на преден план най-доброто, което можете да предложите към конкретния момент на потребителите.

Не случайно маркетолозите, припомнят, че проучването на потребителските нагласи, извършено в Харвард в края на 50-те години на миналия век, сочи, че човек може да съхрани в паметта си максимум 7 предмета, които са му презентирани и ако вие му предложите по-голяма бройка от тази, той вече ще е забравил всички подробности за тези предмети и само ще затрудните избора му или направо ще го доведете до отказ да купува.

Предлагайте пакетни продажби. Обособяването на няколко от продуктите в един пакет за продажба е стар трик, който винаги работи. Предлагането на пакет от продукти на една цена, добавяйки към цената функции и добавки, които иначе няма как да бъдат купени отделно, обикновено устройва идеално купувачите и опростява нещата за продавача, носейки в същото време допълнителен приход, без това да е очебийно за потребителя. Плюс това по този начин продавача може да продаде продуктите, които иначе не се продават добре поотделно и залежават, а продавайки пакетно, той в същото време пести от разходи за маркетинга, рекламата и продажбата на всеки от тези продукти поотделно.

Правете отстъпки от цената. Една отстъпка винаги ще предизвика лоялност и доверие във вашите клиенти и ще ви помогне да утвърдите позициите си. Отстъпката в никакъв случай не означава да продавате на загуба, а е просто способ за привличането на внимание и за подтикването към сключване на реална сделка, която да удоволетвори в пълна степен и двете страни.

Гарантирайте безплатна доставка. Колкото и често да е символична, безплатната доставка на закупените от вас стоки ще бъде приета възторжено от потребителя. Безплатната доставка показва, че вие имате отношение към клиента и сте склонен на отстъпки в името на пълното му задоволяване, като в същото време това може да ви спести доста време, нерви и стрес.

Организирайте промоции, намаления, бонуси, игри. В зависимост от стоката или услугата, които предлагате, както и по начина, по който те излизат на пазара, може да заложите на регулярното организиране на различни промоции, намаления, бонуси, томболи или игри сред своите клиенти. Тази форма на агресивен маркетинг винаги привлича много внимание и ако я използвате правилно като маркетингов инструмент, е в състояние да ви гарантира множество нови клиенти, както и нарастване на вашите продажби.

Разработете дългосрочен бизнес план. Всеки уважаващ мениджър има готов разработен краткосрочен и дългосрочен план, по който се води при ръководенето и развитието на своя бизнесмен. Бизнес планът ще ви позволи да следите в перспектива своята работа, да следвате плътно предначертаните стъпки пред вашия бизнес, да следите ставащото на пазара, да сте наясно с потребителските нагласи и нивото на конкуренцията, както и със собствените си достижения до този момент и за в бъдеще.

Поставете си ясни график, фокус и цели. За да имате успех, поставете си ясни и реалистични цели, намерете своя фокус на работа и начертайте график, който да следвате в гоненето на поставените си задачи. Прегледното онагледяване на ритъма и цекъла на собствената ви работа, точно поставените задачи и реалистичните срокове за изпълнението им, ще ви улеснят максимално във вашата работа и ще ви помогнат да ръководите дейността си максимално най-ефективно.

Поддържайте обратна връзка с клиента. Обратната връзка с клиента, без значение дали той е постоянен, нов или потенциален, ще ви гарантира напред във времето отлични взаимоотношения и реална възможност за нови продажби. Дори да сте продали определена стока на един клиент, не губете обратната връзка и поддържайте следпродажбеното си обслужване на висота, за да запазите добра репутация и силни връзки с потребителите, от които всъщност зависи просперитета на вашия бизнес.

Анализирайте конкуренцията и пазара. Вашият бизнес не съществува във времето и пространството сам за себе си. Той е част от силна конкурентна среда в съответната ниша, както и част от самия пазар. Затова, ръководейки своите основни дейности, постоянно наблюдавайте и анализирайте развитието и постигнатото от своята конкуренция, както и ставащото на самия пазар, за да сте винаги в край с новостите и постиженията на другите представители на бизнеса.

Помогнете на клиентите да направят избор. Далеч не е рядкост потребителят да е объркан и нерешителен по отношение на това какво точно иска да купи, колко бюджет е готов да задели за покупката, кой от предлаганите модели да избере и т.н. Тук вашата роля е да го консултирате и заедно да стигнете до най-доброто решение. Като продават самите вие познавате най-добре съответните стоки или услуги, които предлагате, така че помагайки на клиента в неговия избор, вие помагате и на самите себе си да осъществите поредната успешна сделка.

Разработете техники за справяне с възраженията на клиента. Във всеки бизнес съществува реалната възможност да се сблъскате с възражения от страна на клиента. Научете се правилно да се справяте с тях, без да влизате в конфликт. Проявявайте разбиране и обяснявайте подробно достойнствата на предлаганото от вас. Ако се наложи да оборите или отхвърлите възраженията на клиента, направете го деликатно и обосновано, като си оставите вратичка за продължаване на преговорите, докато не доведете до успешен край конкретната сделка.

Наблегнете на следпродажбеното обслужване. Ефективното следпродажбено обслужване на клиентите е добра база за реализирането на повторни продажби и за поддържането на перфектни взаимоотношения с потребителите. Ако клиентът остане доволен от покупката и от последващото обслужване от ваша страна, при удобен случай той ще се върне за нова покупка и в същото време ще ви препоръчва на своите близки и колеги като коректен, внимателен и качествен търговец, на който може да се разчита във всеки един момент, а не само до самото сключване на конкретната сделка. Следбпродажбеното обслужване дава възможност да градите добра репутация и ви гарантира развитие на дейностите ви заради вашето отношение и фирмена политика, поставено в услуга на клиентите.

Използвайте новите технологии в работата си. Ако бизнесът ви позволява, възползвайте се в пълна сила от развитието на новите технологии, най-вече на интернет. Днес онлайн банкирането и покупките през интернет са доминиращ уклон в развитието на съвременния бизнес и за да не изостанете от конкуренцията, като в същото време се лишите от хиляди потенциални бъдещи клиенти, е добре да помислите за развитие и в тази посока. Интернет продажбите са огромно перо в наши дни и нито един сектор на бизнеса не е останал извън тях. Те ви дават нови възможности да увеличите своите продажби, да достигнете до все повече хора от цял свят, да разширите дейността си и да увеличите продажбите си.

Използвайте ефекта на примамката при ценообразуването. Той е възможен по простата причина, че потребителят най-често избира най-евтината представяна стока, макар в крайна сметка това да не е най-добрата сделка. Измамата на мозъка в този трик принуждава потребителя да се спре на конкретен продукт, на който самите ние искаме да се спре.

Примерно продаваме бира:

Малка бира – 2 лева.

Голяма бира – 5 лева.

В случая потребителите масово биха купили по-евтиния вариант.

Въвеждайки обаче примамка, купувачите веднага биха се насочили към нея:

Малка бира – 2 лева

Средна бира – 3.50 лева

Голяма бира – 5 лева

така болшинството от клиентите ще си купят средната бира с презумпцията, че правят изгодна сделка, лишавайки се от евтината малка бира и наглед много по-скъпата голяма бира.

Всички тези силни психологически инструменти ще ви помогнат да увеличите своите продажби, стига да боравите свободно с тях. В никакъв случай обаче не забравяйте, че вашата цел не е да манипулирате потребителя и да го принуждавате да купи стока, от която нямат нужда или да харчат повече от допустимото, а просто да увеличите собствените си продажби, като в същото време добавяте стойност и бъдете отговорни към клиента, създавайки лоялност.

Те ще ви помогнат да станете по-добри продавачи, да изучите тънкостите на успешните продажби, да повишите ефективността си, да усвоите нови методи, техники и инструменти, които ще ви помогнат да продавате повече, като ежедневно превръщате все повече потребители в реални нови клиенти.

Изкуството на продажбата

Всяка една форма на бизнес, на търговия, на продажби, е свързващото звено между производителя и потребителя.

Стара максима в това отношение е, че при продажбата, ние трябва да търсим мотива, да предложим стимул, решение на проблема на клиента, да задоволим неговите желания и потребности, защото не самият продукт, а ползата, която носи на клиента, фактически продава.

Цената също е от значение, но тя е променлива константа, за разлика от самата стойност на продукта, която е най-важната в една продажба.

В бранша казват, че ако не умееш да продадеш самия себе си, то ще трябва да продаваш за някой друг.

И тук идва на дневен ред изкуството да продаваш.

Както при всяко друго изкуство, и при продажбите има редица писани и неписани правила, закони, методи, стратегии, които трябва да спазваме ако искаме да сме успешни и да увеличим продажбите си и присъствието си на пазара.

Далеч не са рядкост продавачи, които пристъпват към сделката без да са достатъчно подготвени и мотивирани, които се отдават на импровизации и обикновено грешат, губят клиента, изпускат сделката, което пък води до спад в продажбите и приходите, намаляване на клиентите, застой на бизнеса.

Изкуството на продажбата в това отношение е съвкупност от знанията, опита, уменията и навиците, които усвояваме и усъвършенстваме с течение на времето, за да можем постоянно да ставаме все по-успешни, ефективни и печеливши.

Подтикнете потребителя към действие!

Да продадеш, това без друго означава най-вече да умееш да подтикнеш потребителя към действие, към покупка, към реална сделка.

Това обаче не трябва да става явно и агресивно, а незабележимо и с лекота.

Опитният предприемач знае, че до неотдавна беше напълно достатъчно само да изградиш отношения с клиента и дотам, докато днес тенденцията е да предизвикваме потребителите, да комуникираме с тях, да водим диалог, да ги съветваме и консултираме в сделката, за да стигне тя до успешен край и за да има продължение.

Всеизвестно е, че за да продаваш успешно, трябва да умееш да презентираш перфектно това, което продаваш пред потребителите.

За да бъде успешна една презентация, тя изисква усилена подготовка, добро познаване на материята, усвояване на психологическите подходи в контакта с клиента, познаване на всеки един продукт, който представяме и продаваме.

Целта на всяка добра прецентация е да успеем „да продадем себе си“, респективно – да продадем успешно продукта или услугата, които предлагаме на своите потребители.

, така че да достигнем до публиката, да я завладеем, да влезем в ума и, да открием нейните нужди и проблеми и да спомогнем за разрешаването им максимално добре.

Всичко това можем да постигнем като използваме целия инструментариум, посветен на това да увеличи нашите продажби, като предаваме важна и конкретна информация на клиента, като представяме продаваното от нас по възможно най-интелигентния, ненатрапчив и в същото време подробен начин.

Добрите комуникационни умения са от решаващо значение при една сделка, при един контакт с потенциалния клиент. Ако ние постигнем добро ниво на взаимно комуникация, ако обясняваме ясно и конкретно всичко но събеседника си, ако му предлагаме точно това, от което той има нужда точно в този момент, няма как да не се доближим максимално близо до приключването на една взаимноизгодна сделка, от която всички ще останат удоволетворени.

Всичко това е въпрос на перфектна подготовка, на много работа, на тренировки, обучения и натрупването на практически опит, който е безценен в тази област.

Комуникацията с всеки един клиент ни носи нови умения, нови спомени, нови познания, които можем да използваме при всяка от следващите си сделки, като се поучим от досегашните си грешки и като надграждаме позитивното, което сме усвоили по време на работата си при сключването на сделки и реализацията на успешни продажби.

Изкуството на продажбата не се учи за ден или два. Усвояването му е резултат от ежедневна работа, много труд и влагането на всички теоретични и практически познания, които добрият мениджър е длъжен да усъвършенства постоянно в себе си в процеса на своята работа.

Успешният търговец, който реализира все повече и повече продажби, е продукт на собственото си самоусъвършенстване и развитие, като по пътя си се ползва от всички достижения в тази област и  използва разнообразни методи, стратегии, тактики и инструменти за тази нелека цел, която е основополагаща за всеки един бизнес.

За да продаваме повече, ние трябва да се научим да добавяме и отнемаме стойност, да планираме стратегически и да надминем конкуренцията.

Използвайте всички стратегии и техники за успешни продажби!

Стратегиите, лостовете и механизмите за нарастване на ефективните продажби, трябва да се познават отблизо и в детайли, за да можем да ги използваме ефикасно и те да са работещи при всяка една сделка, към чието осъществяваме пристъпваме в дадения момент.

Ефективните техники за оказване на влияние върху потребителя, разбирането на потребителските нагласи и потребности, познанията за психологията на клиента – това са все ключови фактори, които ще ви позволят да работите успешно и да постигате все по-добри резултати в областта на продажбите.

В същото време не бива да забравяме, че ако запазите фокуса си върху правилната таргет група, всеки един реален клиент може да стане отправна точка за привличането на нови клиенти, а пряката конкуренция не е само пряка заплаха, а и потенциален източник за нови идеи и възможности, от които можем да черпим в развитието си.

Изкуството да продаваш успешно и да продаваш все повече и повече, стои в основата на успешните бизнеси в цял свят и не бива да се подценява като част от задълженията на всеки един предприемач, мениджър и бизнесмен, който иска да се развива постоянно, да увеличава продажбите си, да генерира печалби и да стигне до успеха.

Един от основополагащите пътеводители в развитието на всеки бизнес е станалата пословична книга „Изкуството на продажбата. Как да продаваме най-добре, за да успеем в живота.“ на Наполеон Хил, който е и сред първите писатели, работили в жанра на книгите за личен успех.

Хил ни учи как нашата способност да продаваме успешно е ключов момент от пътя ни към успеха. Практичният му поглед над това, как без значение какво точно е нашето поприще, ние трябва да сме подготвени и готови да бъдем успешни продавачи във всеки ключов момент от своя живот, е онагледен с редица примери, принципи, механизми и инструменти, които ни помагат в тази изключително сложна и важна дейност от работата на всеки бизнесмен.

Според Хил, всяка успешна личност в бизнеса притежава дадени конкретни качества, а тяхното изучаване и следване са гаранция за успех във всяко начинание.

За успеха ни са нужни повече от всичко друго силно лидерство, самомотивация, дисциплина и индивидуален успех, смята още писателят.

Мнозина препоръчват на всеки, който управлява собствен бизнес да прочете книгата „Изкуството на продажбата“, най-малкото защото книгата вече от десетилетия се е превърнала в класика в сферата на световния бизнес и се ползва с невероятен успех от мениджърите, предприемачите, продавачите и лидерите по цял свят.

Тъй като книгата е писана в годините на Голямата депресия, днешните трудни от икономическа точка времена представят сходни условия за работа, развитие и осъществяване на продажби, и е изключително полезна както за прохождащите в бизнеса, така и за професионалистите, които се стремят да се доусъвършенстват в тази област.

Бъдете креативни и мотивирани в работата си!

В „Изкуството на продажбата“ представителите на бизнеса ще намерят не само съвети от практиката, примери и съвети, но и силна мотивация да продължат напред.

Тя дава конкретни насоки за това как да се представим възможно най-добре на дадена бизнес среща, как да игнорираме всички негативни мисли от съзнанието на партньорите и клиентите си, как да управляваме своето време максимално ползотворно и ефикасно, как да работим ефективно и креативно, как да увеличим продажбите и печалбите си, как да улесним максимално клиентите си при вземане на крайното решение при сключването на сделка и при покупка, като в същото време разсеем неговите съмнения и отбием евентуалните му възражения..

В тази книга ще откриете примери, съвети и разсъждения в областта на продажбите в най-широкия смисъл на тази дума. Самият автор е имал предвид всяка продажба на материалните и нематериалните неща от живота ни, дори тази на знанията, уменията, характера и качествата ни, а не само продажбата на стоки и услуги.

Според него, само по този начин може да бъдат изградени основополагащи понятия като взаимоотношенията, сътрудничеството, идеите, създаването на работа, избирането на професия, благополучието, заработването или печеленето на пари.

„Всяка форма на усилие, чрез която даден човек убеждава друг да му сътрудничи, е вид продажба“, казва още в книгата си Наполеон Хил.

И още: „„Продаването е изкуството да посееш в ума на друг човек мотив, който ще провокира благоприятно действия… Продавачът става майстор благодарение на способностите си да кара другите хора да действат съобразно мотива без съпротива и търкане…Който овладее базовите принципи на убеждението, ще може успешно да продава, да преодолява препятствията, да надмогва съпротивата, да овладява и пренасочва“.

Като имаме предвид изкуството на продажбата, трябва да имаме предвид и опита на старите майстори в тази област, от които се учи всеки успешен мениджър, бизнесмен и предприемач днес.

Има цял низ от стратегии на успешните продажби, базирани на водещата роля и приноса от личните качества на продавача, на самовнушението, креативността, инициативността, концентрацията, излъчването и куп други личностни качества, характерни за майсторите в тази област, за тези, които неизменно увеличават своите продажби и довеждат сделките си до успешен край.

Надявам се, че и този път ти научи нещо ново и аз успях да ти помогна по някакъв начин, защото моето желание, както винаги е вие да станете професионалисти в мрежовият маркетинг, тъй  като е доказано, че нашият бизнес предоставя възможност за един по добър живот на обикновения човек, като нас самите.

Чао и до следващият път!


ВАШЕТО МНЕНИЕ ПО ВЪПРОСА

РАБОТИ С МЕН

Моята цел не е просто да те запиша в бизнеса, а да те доведа до реални резултати!

Защо е важно да се научим да казваме “НЕ”

Защо е важно да се научим да казваме "НЕ"

Ежедневието ни е забързано и динамично, претрупани сме с куп важни задачи, а времето никога не стига.

Мнозина от нас са принудени да се занимават с много неща, с които далеч не им е приятно се занимават, но се налага.

Затова, а и заради по-ефективното управление на времето си, трябва да правим всичко възможно да избегнем затрупването с ангажименти, да разсрочим тези от задачите, които не са така важни и спешни, да ограничим излишните си контакти.

Изкуството да казваме „не“ е от изключителна важност в бизнеса и в живота въобще, защото то ще ни помогне да планираме по-добре ежедневните си дейности, да не си губим времето напразно, да спестим много нерви и средства.

Факт е, че всеки, който се занимава с бизнес, в един момент усеща, че има твърде много неща, които да се направят, и твърде малко време за това. Лесно можем да променим статуквото ако се научим да казваме „не“ на нещата, които ни спъват и ни губят времето. 

Просто се сетете колко пъти сте съжалявали за това, че сте решили да кажете „да“ на неща, които са ви отклонили от вашия фокус и са довели единствено до натрупване на стрес и загуби.

За повечето хора е от изключителна трудност да се научат да казват „не“. Хората искат да са харесвани, да са търсени и уважавани, а отказът обикновено предполага по-друго отношение и ние често се огъваме пред това.

Може би ще разберем защо е много важно да се научим да казваме „не“ едва след като си изясним сами за себе си какви точно са приоритетите и ценностите ни, от които се ръководим в живота и в работата.

Щом веднъж вече сме наясно с това, вече не е така трудно да откажем нещо излишно, ненужно или направо вредно, което сами може да ни забави по пътя ни напред и нагоре към успеха, да отнеме от така ценното ни време и да ни натовари с маловажни за нас неща.

Важното е да запомним, че в живота и действията си трябва да се ръководим изцяло от собствените си виждания, цели и планове, а не от очакванията на хората около нас.

Така по-лесно ще подредим приоритетите си и ще можем трезво да преценим във всеки един момент кой точно ангажимент трябва да поемем и кой можем да откажем, като в същото време си оставаме отворени към нови възможности, идеи и проекти.

Много е важно също така, да се научим да преодоляваме неизбежното чувство за вина, което често върви заедно с отказа, с казването на „не“ – било то на партньор, колега, клиент или опонент.

Отрицанието и отказът обикновено водят до разочарование или дори до обида, но това не трябва да ни спира, щом веднъж сме решили, че се налага да постъпим именно така, а не другояче. Ако сме искрени, казвайки сакралното „не“ по един или друг повод, ако защитим адекватно и аргументирано позицията си и ако се постараем да обясним тази позиция на човека отсреща, то ние вече сме изградили печеливша стратегия за развитието си, в която отрицанието и отказът имат също толкова място колкото приемането или утвърждаването.

Добре е да тренираме самите себе си относно начина, по който можем да кажем „не“ на дадена идея, проект, сделка или предложение. За целта според случая спокойно можем да сменим твърдото отрицание „не“ с по-меките варианти от рода на „не е възможно“, „не желая“, „не искам“, „не мога“, „няма как“, „не сега“, „зает съм“ и т.н.

На всичкото отгоре, от друга страна, подобна завоалирана и неокончателна форма на отказ оставя открехната вратичка за по-нататъшно обсъждане и преговори, от което в крайна сметка може да имате и полза.

Това е така, защото мнозина имат виждането, че за да имат успех в живота и бизнеса, трябва винаги да казват „да“ и да са на разположение.

Казвайки „не“ обаче, вие съхранявате себе си, мнението си, авторитета си и вижданията си, а това само по себе си вече е залог за успех.

Ако вие сте прав в своите планове и стратегия и гоните целеустремено набелязаните задачи, никога няма да се почувствате неудобно, казвайки „не“ за неща, които не влизат във вашата стратегия за успех и развитие, и в същото време ще сте уверен, че сте прав да кажете именно това.

Именно затова не трябва непременно да отговаряте утвърдително на всяко едно предложение, молба или идея. Ако пък правите именно това, в един момент ще установите, че то е довело единствено до простия факт, че в крайна сметка никой няма да е доволен от работата и решенията ви, защото ще сте загубили контрола над времето си и приоритетите в работата си.

Страхът от отказ в бизнеса винаги го е имало и винаги ще го има. Това обаче не бива да ни спира от стремежа да казваме „не“ в случаите, в които сме убедени, че отказът е най-доброто решение и че това „не“ само ще ви помогне в работата, в развитието и в организирането ви в търсене на по-добри резултати и на краен успех.

Има различни начини да кажем „не“ в зависимост от обстоятелствата.

Откровеният отказ предполага категоричност и може да бъде приет зле, но когато се налага, трябва да го използваме. Това са например случаите, в които можем да реагираме с фрази като „не“, „забрави за това“, „в никакъв случай“, няма шанс“, „не мисля“, „не искам“ и т.н.

Заобиколният отказ е по-мек вариант да откажете дадено предложение, като не се изразявате направо, а отговаряте с „ако реша, ще ти звънна“, „ще видим“, „не знам дали ще мога“, „може би“ и т.н.

Грубият отказ  може да огорчи събеседника, но понякога се случва да приемем и до него, използвайки фрази като „я не ме занимавай с глупости“, „разкарай се оттук с това предложение“, „идеята ти е тъпа“, „в някой друг живот“ и т.н.

Не бива да се притесняваме предварително и да смятаме, че всеки наш отказ може да обиди, огорчи или нарани човека отсреща. Важното е как отказваме, как се аргументираме, какво имаме предвид с това, така че „не“-тата могат да се степенуват и да се използват различни методи за използването им.

Важно е да запомним, че нашият живот си е наш живот и нашият бизнес си е наш бизнес, затова най-важни са ни собствените виждания, планове и целите, които сме си поставили и нямаме ангажимент към другите хора и към техните идеи и предложения, ако те противоречат или пречат на собствената ни концепция за работа и развитие.

Това да кажем „не“ не предполага непременно, че трябва да се влиза в конфронтация или да се развалят добри партньорски, екипни и бизнес отношения.

Да кажеш „не“ в подходящия момент не е грубост или липса на възпитание, а израз на собствените ни схващания за това как трябва да живеем, да правим бизнес и да се развиваме по собствения си път.

Казването на „не“, отказът, отричането, често могат да имат градивна и конструктивна роля, която да допринесе за нашето благоденствие, а не до развалянето на отношенията ни с дадения партньор, клиент или колега.

Това е ценно умение, на което се учим през целия си съзнателен живот от най-ранните си детски години.

Да откажеш на това, което ти е излишно, пречи ти или е вредно за теб, е полезно за самите нас или за бизнеса, който ръководим, така че е добре и от голяма важност да се научим да казваме „не“, когато това се налага.

Това е израз на собствената ни ценностна система, на чувствата, опита и мотивацията ни, на нашите избор и позиция, които трябва да отстояваме във всеки един момент от живота си с цената на всичко.

Ако от друга страна, не умеем да казваме „не“, ние рискуваме твърде много да пилеем ценното си време с излишни неща, да правим ненужни грешки, да губим ресурси и средства, да се провалим в бизнеса и живота си.

Намерим ли баланса между това да умеем да казваме „не“ и това да умеем да казваме „да“, ние сами гарантираме собствения си успех и се превръщаме в успешни и преуспели хора и бизнесмени, които сами ръководят съдбата, действията и постъпките си и сами носят отговорности за своя живот.

Надявам се, че и този път ти научи нещо ново и аз успях да ти помогна по някакъв начин, защото моето желание, както винаги е вие да станете професионалисти в мрежовият маркетинг, тъй  като е доказано, че нашият бизнес предоставя възможност за един по добър живот на обикновения човек, като нас самите.

Чао и до следващият път!


ВАШЕТО МНЕНИЕ ПО ВЪПРОСА

РАБОТИ С МЕН

Моята цел не е просто да те запиша в бизнеса, а да те доведа до реални резултати!

Управление на времето

Управление на времето

Какво означава управление на времето?

 

Качественото управление на времето е ключът към ефективността и ефикасността на добрия мениджър във всеки един проспериращ бизнес днес.

Ако мениджърът не се справя перфектно с управлението на времето си, той влияе негативно не само на себе си, но и на всеки един служител, както и на компанията, което носи негативи на всяка една фирма в дългосрочен план и води до финансови загуби.

От изключителна важност е да управляваме времето си на всяко едно ниво и във всеки един момент, за да повишим собствената си ефикасност, както и тази на бизнеса и на финансовото си състояние.

Неслучайно казват, че най-ценната стока е именно времето и правилното му управление е от първостепенно значение.

Именно в тази връзка водещият световен специалист по управление на времето Алън Лакейн казва: “Ако контролираш времето си, контролираш и живота си”.

Моментната ситуация, в която сме в даден момент, както и потребностите ни, повлияват най-силно нашата ориентация по отношение на времето и по отношение на неговото качествено и ефективно управление.

Ефективното управление на времето е от решаващо значение за това да променим качеството на живота си към добро, да бъдем ефикасни в бизнеса си и да постигнем успех и в личния си живот, и в работата си.

В днешното ни забързано ежедневие, времето е единица, която никога не ни достига. Спането, храненето, пътуването, ученето, работата – трябва да лавираме между всички тези основни за нас ежедневни дейности и то така, че да се организираме правилно и да преценяваме рационално как да използваме всяка една секунда от живота си, за да вървим напред без излишен стрес и без да изоставаме от конкуренцията.

Точното планиране, ясното дефиниране на цели, задачи и приоритети ще ни бъдат особено полезни в това отношение, така че да сме постоянно фокусирани, продуктивни и ефективни.

Да организираш времето си е умение, което трябва да усвоим сами и да усъвършенстваме ежедневно и ежечасно, без да се разводняваме в целите си и без да се претрупваме с излишни задачи, което може да доведе само дотам да загубим фокуса си и ефективността си.

Именно доброто управление на времето е факторът, който дели всеки ефективен човек или мениджър от неефективния.

При добра организация на времето си, ние ще бъдем максимално полезни и концентрирани, докато при лошо управление на времето се стига до натрупване и ниска ефективност без особени ползи за нас и околните.

Според дефиницията на свободната енциклопедия Уикипедия: „Управление на времето е обобщаващ термин за различни методи и умения, предназначени да планират и контролират времето, прекарано в различни дейности, за да подобрят ефикасността и производителността. Концепцията обикновено се отнася до изпълнението на планиране, задаване, определяне на цели, делегиране на правомощия, анализ на действителното използване на времето, контрол, планиране и приоритизиране.“

Най-често употребяваме термина управление на времето по отношение на своята работа и труд. То обаче е също толкова важно и в чисто социален аспект, както и в личния ни живот, семейството, хобито ни, спортуването, пътуванията, страничните ни интереси и всеки един ангажимент от нашето и без това натоварено ежедневие.

Практиката показва, че инструментите, уменията и техниките, които използваме в управлението на нашето време, са от изключително значение.

Съществува цяла систематика в това отношение, която взема предвид отношението на различни култури по отношение на планирането и организацията на времето.

Според линейното възприемане на времето, то се движи от даден момент към друг, после към трети и т.т, и т.н. в чисто линейна прогресия. Това отношение е характерно най-вече в САЩ и Канада, както и в повечето страни от Европа, примерно Англия, Германия, Дания, Швеция или Швейцария.

Тук залагат предимно на ефективното управление на времето, а действията се извършват последователно, което пък води до по-добро фокусиране при изпълняването на отделните задачи и до по-висока продуктивност при организацията на времето.

Мултиактивната концепция за организиране на времето предполага повечето дейности и повечето задачи да се извършват едновременно. Това е начинът на мислене, характерен най-вече за страните от Южна Америка, както и за южноевропейски държави като Италия, Португалия, Гърция или Испания.  Тук креативността е по-важна от ефективността, а времето тече по съвсем друг начин, пряко свързан с тези култури.

При цикличната концепция времето не се възприема нито като линейна проекция, нито е обвързано със събитията, а е циклично, свързано с хода на сезоните, събитията, годините, месеците, дните… Тук времето е неограничено и никога не може да се изгуби, тъй като се смята, че по-късно то отново ще се завърне. Подобно схващане за управление на времето е характерно за културите, населяващи Азия, като Китай, Япония, Корея, Индия или Тибет.

За изпълнението на една задача тук тя се обмисля дълго време и едва след това се пристъпва към нейното решаване.

Няколко съвета, които ще ти помогнат да управляваш времето си

  1. Планирай за напред

Доброто управление на времето на първо място е преди всичко добро планиране за напред. Когато имаме добър план и го следваме стъпка по стъпка, няма как да сгрешим и времето ще ни стига за всичко. Добрият план гарантира качество и ефективност при изпълнение на задачите, а неща като недостиг на време няма да ни притесняват никога.

За доброто планиране на първо място имаме нужда от работещ дневен план. Добре е да планираме деня си още преди самият той да е започнал. Можем да го съставим още от предната вечер или същата сутрин, важното е планът да е адекватен на нуждите и потребностите ни и наистина да работи.

Дневният план ни дава прекрасната възможност да добием от рано реална представа как ще се развие деня ни, какви задачи ще отхвърлим днес, с какви проблеми ще се преборим, какво ще постигнем в идните 24 часа. Така ще бъдем добре подготвени за всичко, което ни очаква през деня и предварително ще отстраним всички пречки пред себе си с минимум усилия и малко планиране.

В същото време не бива да забравяме, че за да е ефективен планът ни, трябва да се придържаме максимално близо към него, когато го прилагаме.

Планирайки времето си, трябва да сме наясно съвсем точно какви са целите и задачите ни, кои са нашите приоритети, какви са реалистичните срокове, които гоним. Така няма да протакаме излишно работата си, както и няма да се претрупваме с прекалено много задачи, което само би попречила на нашата ефективност и ще доведе до недостиг на време.

  1. Използвай от-до лист

Едно от най-полезните неща, когато искате да организирате перфектно времето си, е да записвате своите планове, графици, срокове и задачи на един прост бял лист.

Когато видите мислите, идеите и задачите си систематизирани черно на бяло, нещата добиват реална форма и винаги са пред очите ви.

Т.нар. от-до лист ще ви помогне да подредите своите приоритети, да избегнете излишното губене на време и винаги да сте в час с собствените си цели и сроковете, които сами сте си поставили.

Този своеобразен календар на дейностите ви за деня, месеца или годината е чудесен органайзър, дори да е записан на обикновен лист от тефтер.

Винаги, когато загубите посоката или се чудите с кое по-напред да се захванете днес, може да се консултирате със собствените си записки и да се ориентирате как най-ползотворно да продължите напред, без да се разконцентрирате и без да си пилеете допълнително времето.

  1. Сортирай задачите по приоритет

За доброто управление на времето от огромно значение е да сортираме задачите си по приоритет.

За всеки е ясно, че никому не е по силите винаги и на всяка цена да свърши всичко наведнъж, при това качествено, бързо и ефективно.

Затова наблегнете на приоритетните задачи, на тези, които са най-важни и неотложни, а останалите оставете за момента на заден план, което ще ви помогне да постигнете максимум резултати с минимум усилия.

В този ред на мисли, може и да обедините сходните задачи по групи – например менажирането, писмената работа, служебните работи, административните дейности и т.н., и т.н.

Този синергичен подход към работата ви, ще ви даде възможност да не се разсейвате и да оптимизирате максимално своя работен процес.

Още в началото си задайте сам въпроса кои са вашите приоритети, кое е важното и кое е второстепенното.

Наистина спешните и важни задачи, които не търпят отлагане, никога не трябва да бъдат загърбвани за сметка на други, не така спешни и важни.

По този начин ще избегнете всеки кризисен момент и т.нар. Натрупване, когато на главата ви изведнъж могат да се струпат куп задължения от всякакъв характер и работата ви да зацикли заради неправилното разпределение на времето и неправилно поставени приоритети.

Някои дейности искат повече внимание, други можем спокойно да свършим сякаш между другото.

От вас зависи да ги подредите така, че да сте максимално ефективни, без да губите излишно и без това ценното си време и без да акумулирате излишно напрежение и нерви, което само ще снижи продуктивността ви.

Ценете времето си, защото то наистина е пари и само от вас зависи как да го разпределите възможно най-пълноценно и ефикасно, за да вървят гладко нещата и всичко да бъде наред.

  1. Премахни излишните задачи

Не отлагайте наистина важното за сметка на нещо по-тривиално и се научете да казвате /поне временно, за момента/, твърдо „не“ на тези от задачите ви, които търпят отлагане и не изискват чак толкова внимание и работа по тях.

Блокирайте онези от нещата, които наистина ви разсейват от приоритетните си цели и премахнете излишните задачи от графика си.

Така само ще оптимизирате работата си и ще се съсредоточите върху наистина главното, което е най-важно за вас и вашата работа.

Премахвайки излишните задачи от планирането си, вие ще премахнете и излишното напрежение върху себе си и ще бъдете още по-продуктивни и ефикасни, без да се разсейвате от незначителни неща.

На всеки му се е случвало, мислейки за своята работа или ежедневие, да си мисли, че трябва да свърши сто неща наведнъж и буквално да зацикли.

Ако спрете за миг обаче и добре премислите и анализирате работата си, ще видите, че голяма част от тези уж неотложни задачи всъщност са излишно пилеене на ресурси, време и нерви, а често и на пари.

Именно от тези дейности трябва да се освободите, ако трябва и с цената на известни компромиси, за да не се препъвате в тях на всяка крачка, докато останалата ви работа остава настрани и ви застрашава със забавяне или дори с провал.

Доброто управление на вашето време изисква да сте решителни и безкомпромисни в това отношение, като при това разбира се, трябва да вземате трезви и адекватни решения ,без да допускате грешки.

  1. Постави си времеви лимит за всяка от задачите

Всяка една от задачите, които си поставяме, са различни по сложност, важност и спешност, затова и към всяка от тях трябва да подхождаме индивидуално.

Затова и когато планираме, трябва да си поставяме реални и постижими срокове за всяка от тях, съобразени с техните специфики.

Времевият лимит, който сами си поставяме за всяка едно от своите задачи, трябва да е преценен правилно, така че от една страна да не закъсняваме от собствените си срокове, а от друга да не избързваме прекомерно, тъй като това често води до грешки.

Спазването на сроковете е качество, което се цени навсякъде и от всекиго и правейки го, самите вие ще бъдете доволни от себе си, като в същото време ще покажете, че цените и времето на своите партньори, колеги или клиенти.

По този начин няма да си позволите да „прегреете“ и ще имате време за всичко, а едновременно с това ще си свършите планираната работа, без да допускате излишни пропуски и грешки.

Умения, които ще ти помогнат да менажираш времето си по-качествено

  1. Фокус

Когато сме претрупани с безброй задачи и важни проблеми за решение, е добре да се запитаме къде е нашият собствен фокус в работата си.

Трябва да се фокусираме върху най-важното за нас и нашата основна дейност и да оставим настрана по-маловажните задачи.

Всеки намира конкретните подходи как да изходи от голямата си визия и големите си цели в работата си, за да ги сведе до конкретни задачи и срокове, върху които да постави фокуса си.

Да да не пилеете времето си и да се разсейвате от графиците си, което води само до загуба на продуктивност, е важно да знаете кой е този фокус.

Всеки от нас има склонността да се замозатрупва с куп важни и дребни задачи и цели,с които иска да се справи във възможно най-кратки срокове.

Фокусираме ли се обаче върху своите приоритети, нещата потръгват от само себе си и работата ни става възможно най-ефикасна.

При добро планиране, нещата сами идват по местата си и ако сте наясно кои са вашите приоритети и кое е второстепенно, няма как да изместите фокуса на вниманието си встрани и да губите време и средства.

  1. Вземане на решения

Вземането на решения е едно от най-сложните неща не само за управленските кадри, но и за редовия човек.

Без значение дали става дума за нещо по-тривиално като това дали да се обадим на този или онзи колега или за наистина важни решения като това да направим скъпа покупка или да уволним свой подчинен, вземането на решения е процес, който трябва да е добре обмислен и преценен.

Някои решения се налага да се вземат авторитарно, тоест „на своя глава“. Други са продукт на екипно обмисляне или на експертна оценка.

Решенията в никакъв случай на трябва да се вземат импулсивно и прибързано, защото това често води до грешки. В същото време грешно е да се отлагат решения, които явно са неотложни.

Обикновено вземането на решение означава да се налага да избирате между няколко алтернативи, а най-често причината за това е отстраняването на някой проблем или пристъпването към нещо нова.

Затова бъдете разумни и когато се налага, дискутирайте решенията си с екипа и не се страхувайте да потърсите съвет.

  1. Планиране

Доброто планиране е в основата на всеки успешен бизнес.

Ако планираме внимателно дейността си, ние предварително си гарантираме успешното постигане на своите цели и разрешаване на задачите си в срок.

Трябва да ценим времето си, защото то ни носи успех и пари, затова планирането води до плавното вървене на нашата работа и на качественото протичане на живота ни.

При добро планиране ние сме наясно какво реално можем да постигнем за времето, което сме предвидили, да сме уверени, че имаме достатъчно време за приоритетните си задачи, като в същия момент имаме и допълнително време за непредвидени проблеми.

Планът ни позволява да наредим приоритетите си, да спазим сроковете си, да се освободим от излишните задачи, да работим по график и да балансираме успешно между работата си и своя личен живот.

По-опитните между нас знаят, че за качественото планиране е добре да имаме график на времето си за всеки ден, седмица и месец напред.

Можем спокойно да направим това дори на обикновен лист хартия, който да превърнем в свой органайзър, който да бъде винаги пред очите ни.

Ясната стратегия за това какво, как и защо правим, гарантира успеха на нашите дейности, отстранява навреме спънките и води до високи резултати.

Това не значи просто да опишем къде, какво, кога и защо, нито просто да набележим бизнес идеите си, ресурсите, стратегията и целите си, а и да ги изпълняваме стриктно според плана, който сами сме съставили.

  1. Поставяне на цели

За да управляваме времето си ефективно, задължително трябва да си поставяме цели, към които да се стремим. Постарайте се тези цели да са реалистични, конкретни и постижими, за да имате успех в начинанието си, а не да се лутате безплодно в кръг без видими резултати.

Ясно поставените цели водят напред и нагоре ако работите упорито по тяхното постигане, което води до развитие и пестене на ценно време. Ако са формулирани правилно, те помагат и в това във всеки един момент да знаете къде точно се намирате, вървите ли напред или сте изпаднали в застой.

Веднъж поставили обаче целите си, не си позволявайте да се отпускате и да спрете дотам, а във всеки един момент работете усилено по тяхното постигане.

  1. Приоритизиране

Всеки от нас е изпадал в положение, когато пред него се струпват множество задачи и това заплашва да го провали в дейността, която развива. Сред тях винаги ще се намерят такива задачи, вземащи превес пред другите, но в крайна сметка няма как да изоставите съвсем останалите си задачи, а да се съсредоточите само над най-важните според вас.

В това отношение е добре да се научим да приоритизираме прецизно, за да не пострадат работата или личния ни живот. Трябва да намерим баланса, който ще ни позволи да се развиваме и да вървим напред, така че времето ни да стигне за всичко, а животът ни да бъде още по-добър и успешен.

Има различни теории за това как правилно да подредим приоритетите си, но може би най-широко използваният и признат метод за управлението на времето е този на американският лектор, писател, бизнесмен и педагог Стивън Кови.

Той класифицира задачите по два признака – спешността и важността, и по този начин подрежда приоритетите така:

– едновременно важните и спешни задачите;

– спешните, но не важни задачите;

– важните, но не спешни задачите;

– нито спешните, нито важни задачи;

С една дума, приоритизирането е особено важно за доброто управление на времето и за нашето собствено развитие и комфорт на работа и живот.

Още няколко съвета, които ще ти помогнат да използваш времето си по-ефективно

  1. Делегирай задачи на други

За да менаджираме по-успешно времето си, задължително трябва да се научим да не се самонатоварваме излишно, а да делегираме подходящите задачи и на други.

Всеки от нас е склонен да вярва, че само той и никой друг може да свърши дадено нещо възможно най-добре, поради което често се затрупваме с излишни задачи, които спокойно можем да прехвърлим на друг човек от екипа си или от семейството си.

Има и случаи, когато тези задачи всъщност могат да бъдат разрешени дори по-добре от други хора, затова не бива да се притесняваме да им делегираме права да се справят с тях вместо нас, а ние да се фокусираме върху нещо по-важно.

Не губете ценно време да се занимавате с подобни задачи, защото се притеснявате за тяхното качествено и навременно приключване, а спокойно ги делегирайте на други и се съсредоточете върху основните си задължения и приоритети.

  1. Избягвай да работиш по няколко задачи наведнъж

Този казус е в пряка връзка с умението да делегираш задачи на подходящите хора. За никого не е от полза ако се претовари, нагърбвайки се с куп задачи наведнъж.

Така не само не пестите време, но дори напротив – може да зацикляне, тъй като натрупването води до забавяне и в крайна сметка до неефективност.

Припомнете си основните умения за приоритизирането на задачите по спешност и важност и ги приложете на практика.

В крайна сметка можете дори само с помощта на един обикновен лист и молив да си направите списък на задачите за деня, седмицата, месеца или годината и после да ги отсеете по приоритети.

После започнете да работите по тях една по една според спешността и важността им, а подходящите делегирайте на други хора, които също биха могли успешно да се справят с тях.

  1. Научи се да решаваш проблемите и то бързо

Понякога бързината е от решаващо значение за правилното управление на времето ни.

Бързо в никакъв начин не означава погрешно ако правилно сте разпределили времето си и сте подредили приоритетно своите задачи.

За да вървят гладко нещата, постарайте се да отхвърлите най-спешната и важна задача за деня си колкото се може по-бързо.

Когато един път приключите навреме с нея, ще разполагате с предостатъчно време, за да се съсредоточите върху следващата, а след нея – върху следващата и т.н., и т.н.

По този начин ще може да се фокусирате върху всяка една задача поотделно и да я завършите качествено, а това е един от най-успешните начини за ефикасното управление на времето ви.

КАК ДА МУЛТИПЛИЦИРАМЕ ВРЕМЕТО СИ?!

Надявам се, че и този път ти научи нещо ново и аз успях да ти помогна по някакъв начин, защото моето желание, както винаги е вие да станете професионалисти в мрежовият маркетинг, тъй  като е доказано, че нашият бизнес предоставя възможност за един по добър живот на обикновения човек, като нас самите.

Чао и до следващият път!


ВАШЕТО МНЕНИЕ ПО ВЪПРОСА

РАБОТИ С МЕН

Моята цел не е просто да те запиша в бизнеса, а да те доведа до реални резултати!

Топ метод за управление на времето

Топ методът за управление на времето ни

За да управляваме времето възможно най-добре, ние трябва да приоритизираме нашите задачи.

Това можем да направим, използвайки 3 параметъра – спешност, важност и значимост.

1-вият параметър е спешност – Колко скоро е от значение.

Тук приоритизираме нашите задачи въз основа на това колко спешни са те, задавайки си въпроса, „Кое е най-спешно да се свърши?“

Параметър 2 е важността – Колко спешно е от значение.

Използвайки важността, ние поставяме целите си, задавайки си въпроса: „Кое е най-важно да се свърши?“

Параметър 3 – значимост – Колко дълго ще има значение.

Въпросът, който си задаваме тук е: „Какво мога да направя днес, за да мога да направя утрешния ден по-добър, или какво да направя точно сега, за да направя моето бъдеще по-добро. Какво да направя днес, че да имам повече време утре?“

Въз основа на тези 3 параметъра ние трябва да направим своя лист със задачи, но кой параметър да изберем?

Според мен всичко, което записваме в нашите листове със задачи, трябва да бъде въз основа на отговора на въпроса „Какво да направя днес, че да имам повече време и по добър живот утре?“. Тоест,  въз основа на третият параметър, важността.

Но ако ние вършим само тези неща, то какво правим с другите, със спешните и важните неща?

Тук се намества така наречената фуния на фокуса.

Това е фуния, през която пускаме всички останали задачи, като те преминават през няколко етапа докато не се изясни какво ще правим с конкретната задача.

Първия етап от фунията е елиминирането.

Мога ли да не го правя това нещо? Заслужава ли си изобщо моите усилия и време?

Вижте, в нашите листове ние вкарваме какво ли не и повярвайте ми, добавянето на задачи няма да ни даде повече време за всичко останало.

Всичко, на което кажем НЕ днес, ще ни даде повече време утре.

Тук трябва да се преборим с нашата вътрешна вина за това, че трябва да откажем да свършим нещо.

Това за някои е много трудно, казването на НЕ е трудно.

Но запомнете, че винаги казваме НЕ на нещо. Защото всеки път когато казваме ДА на нещо, ние казваме Не на безбройно много други неща.

Затова по-добре да кажем “НЕ” на нещо, което заслужава твърдо НЕ, отколкото да го свършим и да кажем НЕ на друго, което може да е било много по-значимо.

Ако не можем да елиминираме задачата, втори етап – автоматизиране.

Можем ли да автоматизираме задачата?

Всичко, за което създадем автоматичен процес днес, ще ни спести време утре!

Нещо като да настроим сметките ни за ток, вода, кабелна телевизия и други, да се плащат автоматично веднъж месечно.

Сега някои от вас ще кажат: „Но аз нямам 2 часа да настроя автоматичното плащане или ако имах 2 часа, нямаше да ги отделя точно за това, а за нещо много по важно“.

Но нека ви кажа това – ако днес отделите 2 часа да настроите автоматичното си плащане на комунални услуги, вие ще пестите по 2 часа всеки месец от чакане по гишетата да си платите сметките.

И така инвестицията от 2 часа днес, аз ще си я възвърна още другия месец, а от 3-тия вече ще имам повече време за нещо друго!

Точно както при инвестицията в бизнес – инвестираш пари, които правят повече пари, така и автоматизацията на определени задачи отнема време сега, но ни създава повече време в бъдеще

3-тият етап – делегиране.

Мога ли да делегирам задачата на някой друг?

Мога ли да науча някой друг да прави това нещо?

Ако питате обикновения човек, има ли нещо, което може да делегираш на някой друг, той ще ви отговори с ДА и ако го питаме, тогава защо не го правиш? Той ще ни каже: „Защото този друг човек не може да го свърши така добре, както бих го свършил аз“.

И това може да е вярно за първия път. Или за втория и третия…

Давайки възможност на някой да върши нещо вместо нас във времето, той ще усъвършенства задачата точно както и вие бихте, или по-добре.

Други пък ще кажат, че делегирането на задачи е свързано с разходи, и да – това е така в някои случаи.

Предната част на офиса ми е цялата остъклена, а стъклата се цапат лесно, особено от външната страна.

Ако трябва сам да си ги почиствам, това би ми отнело може би цял ден.

Аз предпочитам да делегирам тази работа на почистваща фирма, на която ще платя 50 лева и те ще я свършат, а моето време ще инвестирам в срещи с ключови партньори, от където ще спечеля 3 пъти повече, отколкото ще платя на почистващата фирма.

И така, задачата премина през фунията, не можем да я елиминираме, не можем да я автоматизираме, не можем и да я делегираме.

Какво става от тук нататък?

Етап 4ти – задачата стига до нас.

Тук трябва да си зададем въпроса „Сега ли трябва да я свърша или може ли да изчака за по късно?“

Ако отговора на въпроса е ДА, то тогава ние отлагане на задачата.

Отлагането не е нещо лошо, то е знак, че задачата не е толкова значима и може просто да изчака по-удобен момент.

Това, което правим с такива задачи, е да ги пуснем отново през фунията, докато не я елиминираме, а измислим начин да я автоматизираме, както и докато не се намери човек, на който да я делегираме или пък не дойде времето, в което задачата се е превърнала в значима и просто трябва да я свършим ние самите.

Искам да правите разлика между това да отложите задача, която не е толкова значима към този момент и тя може да бъде отложена във времето и отлагане на значима задача, като причината за това е, че в момента просто не искате да свършите това.

Отлагайки значима задача заради това, че просто не искате да я свършите по някаква причина, ще ви доведе само до загуби 

Надявам се, че и този път ти научи нещо ново и аз успях да ти помогна по някакъв начин, защото моето желание, както винаги е вие да станете професионалисти в мрежовият маркетинг, тъй  като е доказано, че нашият бизнес предоставя възможност за един по добър живот на обикновения човек, като нас самите.

Чао и до следващият път!


ВАШЕТО МНЕНИЕ ПО ВЪПРОСА

РАБОТИ С МЕН

Моята цел не е просто да те запиша в бизнеса, а да те доведа до реални резултати!